Threadless已经成为商业和社区模式双赢的典范。2006年,该公司的T恤衫销量多达1 500万件,顾客遍及全球,成员超过了60万名。Threadless每周都能收到800多个新的设计方案,每天有超过1 000名新注册用户来进行设计和艺术方面的讨论,并根据设计方案所激发的灵感提交配套的音乐和视频。这一切都不依赖于传统的广告宣传和促销,也不借助大型零售商在全世界的门店来进行销售。
这是一种了不起的商业模式:Threadless让它的顾客进行设计,自己选择生产线,确定产量,并负责市场推广、促销以及销售工作。生产当然是外包的,Threadless需要做的仅仅是维护网站而已。这意味着零市场风险和负的运营成本。客户社区承担了创新、新产品开发、销售预测和市场营销等核心功能。
社区比公司更有效
无须什么高深的理论解释,集思广益生产出来的产品已经超越了世界顶尖公司创造出的最好的产品。“众包”正在深刻地影响着世界100强公司的商业模式,比如宝洁公司要求下属的每个部门有一半的业务或服务的创新一定要来自外部,而不再产生于内部;IBM投入10亿美元开发“众包”,因为它发现,从Linux操作系统到Apache 服务器软件到火狐浏览器,信息经济的大部分基础建设都是由自发组织起来的志愿者队伍完成的。
曾经一度,与外界绝缘的公司认为自己拥有所有的答案。宝洁在相当长的一段时间内都是如此,它把自己视为创新的先导者,在一个多世纪中引领了消费品产业。然而,它的创新成功率—用已有多少新产品实现了财务目标来衡量—只有15%~20%。宝洁认识到,过去变化缓慢的市场鼓励企业以内部为导向,实行纵向一体化,但在今天,地理界限的消失、竞争界桩的倒塌、全球范围内的成本压力都迫使企业走向开放。现在宝洁致力于同任何人在任何时间和地点开展协作。
在众包的情况下,今天的组织要从纯粹的等级体系演变为网络化的体系。后工业时代的组织模式是一种跨越传统商业界限的虚拟网络组织模式。我们这里所说的网络并不是指技术层面的网络,而是指企业价值链上下游之间的网络和社会关系的网络。这种网络存在一种历史的演进。
罗纳德·科斯认为,企业的存在是为了实现市场交易的经济性。根据这种观点,效率是设立公司的主要动机。然而,随着协作技术系统地降低企业内外的互动成本,企业存在的根本原因也在改变。
企业在网络上的第一步演进是逐渐走到外部产生价值。也就是说,要跨出组织的传统界限,与其他公司的专业化能力对接,以加强自己的产品创新、商业模式创新。网络的第二步演进是今天特别汹涌的所谓Web 2.0的浪潮,即通过社会性技术,使得社会网络中的个人能够自由地合作。这些社会性技术同消费者的高度互动相关,在此情况下企业必须为自己创设新的角色、学习新的运营方式,否则将无法生存。