3、第六大差异乱拳VS套路
马云打的什么拳
“乱拳打死老师傅”，起源于中国的武侠江湖，讲的是不按套路打拳，让学了一招一式的人无法招架，这种乱拳讲实效，讲究无招胜有招。当武术日渐式微江湖不再之时，这句民间俗语却在商战中声名远播。“打乱拳”成了中国商人的标签，不按套路出牌、歪打正着、出奇制胜，成了中国商战中的主旋律。“乱拳打死老师傅”也是著名企业家马云先生的一句口头禅，经过名家这样推崇，这句话迅速升级并成为商战圣经。不过细细看一看这些布道者和实践者，不难发现他们有着一张共同的脸，一个相同的名字——小老板。
我这么说或许有些冒昧，马云先生毕竟白手起家创出了中国商业新神话，他已经是近年来商业界的领军人物，我这个二流营销人本没有资格对他指手画脚，更不能给他戴上小老板的帽子。但请各位注意这句话“你一学习成功者，他们就发笑”。成功者的言论其目的实在很多，但是至于他们各自赚钱的本领，是一定会做好防守工作的，你学的结果无非有二，要么多了一位失败者，要么少了一个竞争对手。
至于马云先生口口声声主张的“乱拳打死老师傅”，可千万别相信他的电子商务帝国真是乱拳打出来的，马先生其实有着比你想象中还多的战法招式，要不然如何解释他创业之初就会对他的十八罗汉声明，军长司令要另请高人。请的谁？世界五百强的高管，这其中是不是有一点想学习世界五百强的套路？
企业家的套路
小老板与企业家的差别最初产生于度过创业期之时。在解决了温饱问题后，企业家越来越平淡，小老板却一如既往的精彩。首先企业家像什么大事也没发生一样淡定，好像事情都没有多么重要，工作也没有多少，胆识也没有多么足，也不追传奇，也不打算书写百年老店的神话。企业家做事几乎永远只有四件——定计划、定规则、搭台子、建队伍。要点永远超不过三条——过程、细节、方法。
规划的力量
企业家专注于打造团队力量，着力于做人。他们知道“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，但他们更清楚“一个中国人是龙，三个中国人就会变成三条虫”。受五千年农耕文化的影响，中国人做事比较懒散，基本上就是有组织无纪律。中国又是一个讲人情的国度，中国式管理的特点是“讲情抑理轻法”。市场中只相信竞争，不相信人情，人情起作用的地方主要是家，而如果以情作为联系的纽带，企业也就成了家。当企业变了家，中国所有的企业都成为家族企业甚至家庭企业，做企业也就变成了家务事，那样一切就有点不妙了。俗话说“清官难断家务事”啊，最后企业要么如鬼打墙般永远搞不清方向，要么“剪不断理还乱”。
企业家洞悉人性弱点，也能利用人性的弱点。
企业家知道管国人是“先君子后小人”，而做管理者必须“先小人后君子”，即“先说断后不乱”，先有规矩才有方圆。
企业家知道中国人善做人不善做事，“君子动口不动手”的特点让中国人解决问题的能力特别差，要搞经营就必须模块化，让执行的人有明确的行动指南，关键是必须有过程、细节、方法。
他们知道国人对人际关系相当敏感，时不时会搞点拆台与窝里斗，故而必须使岗位模板化，让人际关系变得简单，让他们只需要做事，不需要做人，这样才可以成事。
最后，企业家还知道，中国人多，人才却不太多，而很多时候人才是可遇不可求的，但凡有一点能力的人似乎都“宁做鸡头不做凤尾”，所以必须让普通人能胜任，才能成就大企业，企业家将工作模板化、细节化，普通人一看就明白，一看就会做。
总之，企业家相信规则的力量，搞经营总是规则先行，他们不仅是规则的制订者，更是规则的布道者和践行者。
企业家的敬畏之心
在企业家眼中，时势造英雄，他们认为任何游戏都有基本规则，商业也不例外，企业的成功不过是对经济规则的遵守与利用罢了。他们对经济规则怀有一颗敬畏之心（对市场、消费者、客户），更怀有一颗感恩的心，小心翼翼对待员工、客户与消费者。企业家不但能谋事会做事也能把事情干好，更注重营造企业持续发展的势头，这个势的基础便是规则。所以企业家在规则面前总是兢兢业业、小心翼翼，同时他们也总在寻找规则、研究规则、驾驭规则，最后让规则为我所用，以达到借势造势，借风行船之目的。
另一方面，企业家知道企业不是个人的，即使一个100%的私营企业也不是。企业家明白，能力越大责任就越大，做企业就是要打造一艘供大家依靠而远行的大船，让更多的人受益。摊子大了牵一发而动全身，为社会创造财富的使命感也使企业家必须三思而后行，他们必须想得深，想得远，这就是所谓战略，打造企业永续经营的根基。企业家有意把一些行为固化，成为企业永远不变的基因，这便是所谓的文化，也难免很多人会因此认为企业家做事显得保守，有点教条主义。
