公司：固定成本的摊销
为了在全球市场上进行角逐，公司不得不负担巨大的固定成本，如何负担是个令人头疼的问题。它们需要合作伙伴帮助摊销固定成本，并据此确定战略，以实现固定成本效益最大化。
自动化的发展，使生产过程不必再支付劳动力费用这部分可变成本，制造业的经营正日益成为固定成本下的生产活动。由于具有突破性的构想被付诸实践以及实现产业化、市场化的成本猛涨，研发活动也成为固定成本下的活动。比如，在制药行业，如果开发一种新型药品需要花费5000万美元或者更多，那么研发费用将不再是可变成本。而且，在新药投放市场之前，大多数公司是无法指望能取得该药的生产授权许可的（其实，若可以授权生产，研发费用倒可以变成可变成本）。在全球化背景下，一个行业内的主要厂商都是（或将是）你直接的竞争对手。你无法事先确定它们（或你们）是否愿意共享某项特定技术，你当然需要合作伙伴，但你也需要拥有自己的团队和品牌，那就要产生固定成本。
同样，打造品牌、维护品牌也会产生固定成本。对许多产品而言，如果客户对品牌的认可程度低于一定水平，品牌价值便无从谈起。比如，当一家公司准备购买复印机时，通常会按照品牌知名度的大小，挑选两到三家复印机厂家作为候选供应商。如果你的复印机不在它的候选名单之列，那么你的产品可能连销售的机会都没有。你必须在客户中建立很高的知名度，这也意味着你不得不为此付出成本。
如果你打算销售的是客户“拉动”型产品，那么试图在品牌推广方面省钱是毫无意义的：也许你花了一点钱，却并不足以实现任何“拉动”效益。投入不足的品牌推广甚至比完全没有品牌推广更糟糕。有些产品，你可以通过提高销售提成的方法，让销售人员去开拓市场，从而使同样多的资金性价比更高。如果你想参与品牌竞争，就必须为此付出固定成本。
过去的10年，在销售和分销网络方面也出现了类似的固定成本化趋势。你可以通过经销商将部分固定成本转化为可变成本，但你的销售团队仍然需要你提供支持、培训和指导手册，这些都是固定成本。
你也可以试着削减其中一些固定成本，比如，可以将生产转移到发展中国家，以降低劳动力成本，但这对你的帮助还不够大。过去，你可以利用“分时”的方法来降低计算机和信息管理系统的成本，但经验表明，如果你期望一个系统既能满足自己的需求，又能够拥有竞争优势，那么“分时”的方法便不宜使用。因此，今天的信息技术基本上属于一种固定成本。当然，长期来看，通过对投资（资本支出）水平的调整，所有这些固定成本都是可变的。但在短期内，它们是固定不变的。同样，提高固定成本贡献率的需求也是如此。
