第一章 上班有门道(5)

第一,工作业绩确实突出。工作业绩优秀是加薪的基础。如果平时工作表现一般,还提出加薪的要求,老板对你的印象会更差,甚至会借机会让你走人。

第二,在某种程度上,公司离不开自己。如果自己确实是公司不可或缺的人,那么加薪就不是问题了。在提出加薪之前,一定要考虑清楚:自己是不是在某一方面有独特的优势,比如技术、市场、政府关系、客户关系等。自己在公司有不可替代的地位,老板有些离不开自己,这样自己获得加薪的可能性会很大。

第三,不把加薪当做不跳槽的条件,不去威胁老板。老板是不会接受员工这种威胁的,如果这种威胁得逞了,老板以后怎么对待其他员工?千万不要高估自己的能力,现在的就业市场是“买方”市场,老板找到一个新员工来接替你不是什么难事。

第四,确定自己目前的工资比应该得到的工资低20%以上。如果提出加薪,最后只加了100元钱,那还不如不谈呢。

第五,没有别的同事知道自己要求加薪的事情。如果拉帮结伙去谈加薪,后果很可能就是自己被解雇。加薪是自己一个人的事情,最好不要让其他人知道,如果联合一批人去找老板谈加薪,就演变成闹事了,这就扰乱了公司的正常经营秩序,老板一定会予以惩罚。我的公司就出现过类似的事情,结果是这些闹事的人全部离职,而公司照常经营。

第六,老板平时对自己印象不错。如果老板对自己印象不好,加薪就很难了。老板平时对自己印象如何,自己应该心里有数。老板对自己的印象好坏主要取决于自己的工作能力、工作态度,其次是自己是否会为人处世。

第七,老板最近心情不错。最好赶在老板心情好的时候去谈加薪,比如公司刚签下一个大单,老板刚刚喜得贵子,这样成功的可能性就大了很多。如果最近公司经营情况不好,老板心情不佳,最好不要提出加薪的要求,避免给老板“添堵”。

如果自己认为具备了上述条件,那么获得加薪的可能性就很大了,否则就别轻易开口。

做销售最赚钱

要问在公司里做什么最赚钱,答案就是:销售。销售部门是公司的收入来源,不论你们公司生产什么产品,只有卖出去才能赚到钱,公司的运营才能维持。因此,销售部门是公司的核心部门,销售人员的收入(在完成任务的情况下)比其他部门员工的高,甚至高很多。在公司从事销售工作的好处有:

第一,公开收入高。除了工资之外,有业绩提成,出差还有补贴。

第二,有灰色收入。销售部门有销售费用,可以报销餐费和礼品费。如果你工作业绩完成得好,那么你平常的吃喝、服装基本不用自己花钱。

第三,升迁快。在公司从事销售工作,工作业绩最容易体现出来,因此容易得到提升。很多公司的老总都是做销售出身的。

第四,可以积累人脉关系。做销售工作的员工交际广泛,接触的人多,比较容易给自己积累人脉关系。我有好几个朋友现在自己开公司,以前都是在大公司做销售的。

甘蔗没有两头甜的,那么做销售工作有什么难处呢?

第一,工作压力大。销售人员直接面对市场,每个人都有销售任务指标,而且销售任务指标是年年提高的。因此,销售人员的工作压力要比其他部门员工的大。

第二,在家时间少。销售人员的工作没有时间限制,经常晚上要陪客户吃饭、唱歌,周末陪客户郊游、打球。陪家人的时间就少了很多,容易引起家庭矛盾。

第三,对身体素质要求高。销售人员经常要喝酒,经常出差,作息时间不规律,对销售人员的身体素质要求很高。

如果想多赚钱,而且身体很好,能承受很大的工作压力,那么从事销售工作是最好的选择。如果你是女性,做销售工作就具有天然的优势,很多公司的“大销售”都是女性,因为女性更容易让客户接受,这没有什么道理可讲。

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