职场人际关系规则(2)

有了人脉便如鱼得水

斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人的成功,125%来自知识,875%来自人脉资源。许多成功人士都信奉一个哲学:“20岁到30岁时,一个人靠专业、体力赚钱;30岁到40岁时,则靠朋友、关系赚钱;40岁到50岁时,靠钱赚钱。”所以,一个人要成功,就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

飞黄腾达是很多人的梦想。对于没有特别背景和雄厚资金的我们而言,这个梦想的实现需要贵人的提携。我们总以为贵人遥不可及,其实只要你留意人脉关系,你就会发现,生活中从来不缺贵人。他们可能就是你的同学、朋友、同事,甚至是萍水相逢的人。事实上,你可以通过人脉网络找到你的贵人。研究表明:不管你和对方身处何处,你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人。不用惊奇,你和奥巴马或比尔·盖茨之间也只有4个人,而且构成这个奇妙6人链中的第二个人,竟是你认识的人,他也许是你的同事,也许是你大学同学,更可能是办公室里每天帮你擦桌子做清洁的阿姨……仔细想想,通过做清洁的阿姨的人际网竟可以让你联系到奥巴马,这是不是很奇妙?

在当今社会,谁都希望能走上成功的大道。但现实中,绝大多数职场人士却很难获得真正的成功。如果你仔细去观察,就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系,结果自己的事业越做越宽、越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗,靠自己的双手勉强应付自己的生活。所以说,人脉才是成功的关键,它是一本无形的存折。台湾凌航科技董事长许仁旭,就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭并没有显赫的学历与家世背景。但是,如今外界估计他目前的身价高达数十亿元,并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功在哪里?他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”,在朋友眼中,其实是由重义气累积而来的。

曾经有位培训师讲过这样一个故事:他曾有幸参加乔·吉拉德关于人脉的演讲。演讲前,他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片,在场的两三千人几乎都发到了。没想到,等演讲开始后,乔·吉拉德又把他的西装打开来,在现场至少撒出了3000张名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名的推销员的秘诀,演讲结束!”

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业才需要重视人脉,因为人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产。但事实上,无论处于哪个行业,人脉都是成功的关键。在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。现实中,许多自认为能力出色的人,却一直难以取得成功,其问题就主要出在这里——忽视了拓展和积累自己的人脉。有些人在经营自己的人际关系时,总是以利益为导向。如果有求于对方,便拼命讨好别人,而对一时似乎不会给自己带来利益的人,就不把他们放在心上。其实,很多人脉是在一种偶然条件下起作用的,因为未来不可预期。在不确定的某个时间里,你就可能会用得上他,或者他会给你带来一个成功的机会。

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