看透工作的本质
第一部分主要讲述了为了达成业绩目标而采取的做事方式。在公司工作，与“努力工作”相比，“完成业绩目标”、“取得佳绩”显得更加重要。在第一部分，我们会学到为完成业绩目标而实施的最有效的工作方法。
用头脑做事
成功并非埋头苦干就能取得。
千万不要以苦干而骄傲自豪，更不能让工作牵着自己的鼻子走。
请带着成果来上班。
千万不要因为苦干而趾高气扬。
没有目标和成果的工作不过是在浪费时间。不论你多么努力，都是在虚度大好时光。
在中小企业就职的朴经理（部门经理）就是一天24小时为公司埋头苦干的类型。每天早上，他都比其他员工提前30分钟到公司，仔细阅读日报和经济报，了解业界的发展动向。同时，他还要通过公司内部网络来检查职员的工作情况。整个上午，他需要参与各种提案的讨论。下午又忙于参加外部会议。一整天，职员们都很难在朴经理的座位上看到他的影子。直到下班时间，朴经理才得以抽出时间指导一下职员们的业务进展。为了迎合朴经理的日程安排，职员们都得饿着肚子加班。职员们为此对朴经理极为不满。
很多职员私下里嘲讽朴经理。他们认为朴经理之所以得到总经理的厚爱，都是因为他忠诚，还有肯耗时间。可站在公司的立场上，他们并非只需要忠诚的员工。公司看重的是业绩，与成本成正比例的业绩。与那些正点下班的部门相比较，朴经理的部门并没有取得骄人的业绩。最终，朴经理得到的也不过是“足够勤奋”的评价。
没有目标的话，船只会走错方向
朴经理如此事倍功半的状况并非只是一两天。从作为新职员进入公司的那天起，朴经理就早出晚归，比任何职员工作的时间都长。正是通过长期的苦干，他才取得了一定的成绩，坐上了部门经理的交椅。我们并不是说，老实本分地苦干不重要。可对于朴经理来说，他首先应该确立工作“目标”。因为“目标”是决定工作方向的关键因素。而朴经理则把“目标”与“实干”本末倒置了。
事实上，最令公司领导头疼的就是那些“勤奋但业绩平平的人”。因为在公司领导看来，勤奋固然重要，但是业绩更加重要。刚入职的头几年，通过努力工作，我们能够得到领导的赏识。正是因为领导的赏识和认可，我们才形成了固定的思考模式，认为只要努力工作，就能解决一切问题。我们开始疏忽“工作目标”和“工作效率”，把自己的生死大权全部交托在“努力”二字上。
