人脉关系对于销售行业的人来说十分重要，因为自己的销售业绩主要来源于这些固定的人脉资源，作为世界一流的销售大师的汤姆·霍普金斯，他又是怎样利用人脉资源来为成功服务的？
第一，赚更多钱的技巧就是设法接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源
尽管只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会这样做，他们知道他们必须每天去约见一堆新人才能成功。但是，他们害怕被人拒绝。实际上这是错误的观念，请你改变这个观念，因为每一次被拒绝，实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。因此现在就准备走出去，会见一些需要你产品或帮助的人吧！你正在走向下一条预期成功的路上。
第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人
电话销售以及陌生拜访的比率大约是10∶1，换句话说就是，要想得到一个面谈的机会你需要打十个潜在客户的电话。别管其他人的成功比率，也不要和别人进行比较，你只要跟自己比就好了，你要做的就是使自己每天进步一点点。
只要你把你的成功比率设定好，那你接下来要做的就是按照既定目标努力去执行。假如你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。
第三，开发金矿
所谓的金矿到底是什么呢？被其他业务员遗漏的顾客就是一个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就会拥有数不完的资源。
很多人在销售上失败的原因，就是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。
第四，做一个本地优秀的公关员
一位冠军不会故步自封，不会不关心报章的头版新闻。冠军会阅读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，每一个消息对冠军都是重要的。
报纸上会刊登许多小道新闻，如一些人升迁的报道，这种通告是你可以信赖的。读到这种文章的时候，剪下来，之后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺祝贺他们升迁。他们肯定会对你抱有一种感激之情的。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你，在他们收到短笺的当天你就给他们打个电话，告诉他们你能给他们提供什么样的服务，或者带来什么样的帮助。
