注重细节,谈赢天下(2)

一、谈赢天下:报价有理有据,让自己有利润, 让对方有面子

任何谈判都要有报价这个环节,你的期望值和目标都要通过报价来体现,到底如何报价才能让自己的利益最大化呢?

1. 报价要合理可信

在谈判中,要用你的报价镇住对手。简单讲,作为买方,报价要很低;作为卖方,报价要很高,这样就给自己留下足够的回旋余地。注意,自己报出的价格要有理有据,必须是可信的,听起来是合理的。当然这里面还有更深层次的原因:

1)报价虽高,有时也可能获得意外收获,对方有可能同意以该价格成交,不要忘了世界上有些人财大气粗,有些人又不懂讨价还价。

2)高价意味着高品质,俗语说:“一分价钱一分货。”如果报价很低,对方一定会对产品质量产生质疑。报出高价有利于抬高产品的价值,人们普遍认为“高价意味着高品质”。

3)可以创造一种对方取胜的气氛,让买家有赢了的感觉,如果直接给出最优惠价格,那双方还谈什么呢?

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