在王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。事实确实如此，有一些中小企业糊里糊涂地就赚得金银满钵。但在发展到一定规模之后，企业如果想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？
经过大量的访查和调研，研究人员发现这样一个有趣的现象：广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合，其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐、聚会、家庭，并且该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”“健康，小孩老人都能喝”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，其真实购买动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，企业发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位，而碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、矿泉水等明显不具备“预防上火”的功能，是间接的竞争对手。
调查结果清晰显示：“预防上火”这个印象还没有哪个品牌或者品类已经在大众心理“抢注”成功。在经过一番调查研究之后，王老吉成功地抓住了这个机会，通过一系列的手段在消费者的心中抢占了“预防上火”的印象，完成了自己精准的定位，也最终实现了自己独特的价值——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
“怕上火，喝王老吉”，一句简单的口号，辅以一系列的宣传推广手段，王老吉完成了华丽的转身，也真正为自己带来了疯狂的利润。
是凉茶，是饮料，还是预防上火的功能性饮料？王老吉成功地使自己留在消费者心中的印象完成换代升级，最终通过升级后的印象为企业带来了无与伦比的丰厚利润，这一切无疑是“好印象等于高利润”的最好佐证。
所以，企业一定要首先搞清楚：企业到底在做什么？产品到底能给消费者留下什么样的印象？这也是给企业做定位最关键的地方所在。
谁在谋杀企业？
谁对我们的企业最有威胁？
我们在做企业的时候最可怕的事情是什么？
我们如何让自己的企业基业长青？
要杀死一家企业有多难？说难其实也不难，一旦一家企业在客户内心中的印象变坏，那么这家企业的灭亡就立即进入倒计时。
谁会谋杀你的企业？
首先是你的对手。我们经常会发现有些企业跟对手“对着干”，突出强调对手的某种缺点，然后将自己与对手作出对立区隔，从而打击对手，获得市场份额。同样的道理，你的企业随时也可能面临对手这样的挑战，此时谁能够把握客户心理，用心理操纵的营销手段打赢这场战争，谁才能够更好地活下去。
而除了对手，有时候谋杀企业的黑手还来自你的合作伙伴。由于坏印象会传染，一旦你和错误的伙伴合作，很有可能会葬送你的企业。
三元原本每年有数千万的盈利，只因为收购了破产后的三鹿奶粉，一年亏损过亿——本想捡个皮夹子，低价获得一些厂房设施，谁知客户不买账，三鹿等同于三聚氰胺，收购了三鹿，三元就等于与三聚氰胺有了联系。
所以我们说：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
如果你发现你的业务员正在卖所有人都在卖的产品，或者你正在让能力弱的业务员去卖高难度的产品，我恐怕要遗憾地告诉你：还没有干，你就已经背上了沉重的负担；才刚刚开始，你就已经注定失败。不是我危言耸听，这绝对是事实。
做企业赚钱很简单，但能把赚钱持续下去却不容易。很多关于中国企业寿命的调查，虽然说法不一，但有一点却大致相同，那就是它们的寿命都不长——创业后能持续10年的只有不到两成。根据中关村科技园区的调查发现，2000年时企业规模最大的前100家企业，到2007年时只有30%生存下来；而这30%中，只有20%的企业仍然居于园区规模最大的前100之列，其他的规模都缩小了。中关村IT企业的“生命周期”更短，能活过7年的企业中有35.5%面临倒闭。
郎咸平也曾这样断言：中国企业的平均寿命只有3年~5年。那么，究竟是什么原因使中国的大部分企业还没有度过婴儿期便夭折呢？
