在货架前，蹲下和从左边选择有什么共同点？现在你肯定在想：两位作者是不是糊涂了。这个问题有什么意义吗？请不要着急：在本章的结尾你会明白，提出这个问题是有意义的，我们还没有到要去精神病院和去孤岛那么严重的程度。
一眼胜千言
超市经营者把超市的各个区域都分配好相应的商品种类以后，所面临的下一个问题是：每件商品应该摆放在货架上的什么位置呢？
吸引目光的比率显示，平均每个顾客只关注到超市货架上约五分之一的商品。对于超市经营者来说这里还有潜力可以挖掘和优化。为了把商品放在货架的最佳位置，专业人士运用了视线记录设备。在这项研究中利用一个眼球相机，它是让实验者佩戴一个类似眼镜的装置，通过它可以记录瞳孔的运动。与此同时，视线方向和目光在某处的停留时间都会被记录下来。
这么做的目的是要了解顾客到底是否接收了超市所提供的信息，如果是的话，这些是否是按照预定的顺序发生的。顾客会朝哪边看？他们首先会看到货架上的什么东西？他们的目光是如何在货架上移动的？他们更多地是朝上看还是向下看？
通过视线记录设备，超市经营者可以寻找到最佳的货架摆设方式。
要想找到便宜的商品就蹲下来
从垂直视角来看，也即是从上至下，货架可以分成四层：
商品摆放的位置越靠近视线高度，那么，该商品就有更多的销售出去的机会。这其中有两个原因：其一，人们目光只能聚焦在较小的范围内。其二，人体是按照省力的原则工作的，这就和我们的祖先进行狩猎和采集工作时一样。所以，我们会尽量减少头部和眼球的运动。
在“弯腰”区域的商品平均只有15%的购买可能，因此这里也成为销售疲弱区。所以，超市经营者往往在这个区域放置最廉价的和利润最薄的商品。此外，这个区域还适合摆放体积大的和笨重的商品。你可以回忆一下，自己是否有过必须弯腰去从货架上拿一个口红或者唇膏的经历呢？
接下来是“抓取”区域，这个区域高度大概在80~120厘米之间。这个区域摆放的商品销售可能性提高到30%。这个区域往往会放置新产品和能给经营者带来较高收益的商品。
在经营者眼中，“视线”区域是货架上最重要的一层。这个区域被称为“黄金区域”也不是徒有虚名的。这个区域的高度通常在120~170厘米之间，这里的商品销售概率达到40%，也是一个货架上商品销售概率的最高值。在这个区域的商品，往往是有最高的淘汰风险的产品（例如流行产品或有保质期的产品），或者能给销售者带来最高毛利率的商品。此外，放置在视线区域的商品是需要尽快销售出去的。
最上方是“单杠”区，高度至少是170厘米。销售可能性为15%左右。高档商品一般被放在这个区域。此外，在这里，你可以找到顾客经常需要的商品。当顾客伸个懒腰时，他的目光可能就会停留在很贵的牙线上。一般便宜的商品会被摆放在货架顶部，这样顾客就不能直接比较商品的价格了。
特别便宜的商品经常放在货架的下部区域。所以说：弯腰是值得的！
