第23节:得女人者得天下(6)

市场调查公司尼尔森的一份数据显示,美国市场上,准备购买智能手机的用户中,31%的女性想购买iPhone,想购买安卓手机的只有23%;33%的男性想购买安卓手机,想购买iPhone的只有29%。可见,男性用户其实更关注操作平台系统的对比,而女性则一般更关注外形以及配件,苹果强大的周边支持成为吸引女性的关键因素。

还有在国内的一次消费意愿调查中,iPhone4推出的全白色新机,在女性最想要购买的手机排行榜中排名第一,可见苹果对女性的杀伤力是无国界的。

不管是当初的iPod,还是如今的iPhone、iPad,它们都没有任何了不起的技术创新。PDA+MP3是早有人组合过的产品功能,算不上是创新;触控滚轮、多触点触摸技术,竞争对手的产品早已应用,技术领先也谈不上。那这款能够让各国“粉丝”提前几天通宵排队抢购,当男人送给女友时能够将女人感动得落泪的产品,到底“好”在哪里?又是什么触动了女性消费者的心呢?

其他让女人为之疯狂的品牌还有:

哈根达斯!一个单球28元,一杯单饮68元,是什么让消费者愿意为这个比普通雪糕平均贵出5倍左右的品牌埋单?并将其视为一种象征?

ZARA!是什么让消费者对这个价格不算太便宜,质量也不算太好的西班牙品牌如此痴迷?即使面对负面新闻依然不离不弃。

Tiffany&Co!是什么让消费者即使没有接触过实物也将其捧得高高在上?一些人甚至为了得到它而缩衣节食?

……

它们获得女性顾客狂爱的原因何在?

一个伟大的品牌与消费者的关系绝不仅仅是交易。

尚道认为,这正是女性营销的核心所在!做男性营销,你只需要“解决他的需要”即可,但做女性营销,你需要与她“发生关系”。女人因爱而性的道理同样适用于营销领域,与女人建立某种情感关系是让其购买你品牌产品的驱动力的关键。如果说消费者是上帝,上帝就是女人。所以,你的品牌如果无法与女人建立某种情感关联,那么你就眼睁睁看着她们正眼都不看你匆匆飘过吧!

 
下一章

读书导航