无智名，无勇功
在我国的传统文化中，最不缺的就是“求胜之谋”的思想和故事。《孙子兵法》是公认的将韬兵略的奠基之作，它集上古智慧之大成，至今仍是一座无可逾越的奇峰。孙子之后100年，有鬼谷子（《鬼谷子》）；鬼谷子之后200年，有黄石公。黄石公之后，在谋略的著述方面鲜有出其右者；换言之，我国“求胜之谋”的文化，在2200年前就已经非常成熟了。
“求胜之谋”的最高境界莫过于“无智名，无勇功”之胜。《孙子兵法》说，“善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”孙子所说的“不忒”之胜，是说那些善于指挥作战的人所取得的都是必然的和不会出现差错的胜利，是对客观规律的透彻洞察与灵活运用的结果，因此，他们的胜利既不表现为离奇的“神机妙算”，也不会表现为勇武的战功。
先辈的成就令人望而却步。本书无意班门弄斧地妄谈求胜之策。然而，从“求生”与“求胜”两类谋略之对照分析的角度，以前文所述的“求生之谋”四大原则所涉及的方面来反观“求胜之谋”的一些原则，应该能起到些许抛砖引玉的作用：
一、针对性方面
“求胜之谋”针对的是处于组织生态系统之外的，与组织形成对抗或竞争关系的对立面。这个看似平淡的基本前提常常被人们忽视，以至于总会有意无意地在生态系统内部产生种种“求胜”的心切：领导们以此来证明自己不是个笨蛋，下属们以此来证明自己的聪明——掉转原本向外的“枪口”瞄准自己的脑袋。这样的人还配奢谈什么“聪明”！
一种有意思的现象是，那些对内的“求胜”高手在与竞争对手交锋时却常常表现出惊人的笨拙和自卑。如同一个在外面备受欺侮的人却总爱回家打老婆，可能是人性深处某种平衡的愿望；同样，这样的人在“求生之谋”中也大多会如无头苍蝇一般只知道乱打乱撞。
另一种现象却正好相反。许多在对外的“求胜之谋”中战无不胜的人，在面对对内的“求胜”高手时，却总会在这种内部权术斗争中表现出惊人的幼稚与拙劣。汉朝开国元勋韩信就是一个典型的例子。这位举世无双的军事天才曾经立下盖世奇功，令人匪夷所思的是，他在军事方面的深谋远虑却与他在政治上的鼠目寸光形成鲜明对比，堪称不折不扣的政治弱智，以至于在大汉朝成立之后不久就成为了刘邦的刀下鬼。
二、谋略属性方面
从对手的角度来看，“求胜之谋”当然不是建设性的。本书第六章曾经分析得出结论：组织之间的竞争实质上是不同生态系统之间“稳定和繁荣”程度的竞争。因此，组织在努力维护自身生态系统的“稳定和繁荣”的同时，会伺机发动直接或间接的攻击，加剧对方生态系统的动荡和凋敝，或者是破坏其现有的“稳定和繁荣”。《孙子兵法》说，“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”讲的就是这个道理。
在破坏对方生态系统的手段方面，正面和直接的进攻往往是下策，或者说应该是消灭对手的最后一击。过早或过于盲目地使用正面进攻，非但未必能够达到瓦解对方的目的，而且还会在“杀人三千”的同时“自损八百”，甚至更糟糕——“杀人八百，自损三千”。况且，过于轻率地使用正面和直接的进攻只能加剧对方生态系统内部的团结，从某种程度上讲是增强对手的竞争能力——堡垒只能从内部被攻破。
蒋介石显然不懂得这个道理，所以他对解放区的历次进攻大多以失败告终，而且还使解放区军民的团结更加紧密，更加如铁板一块，更加不可战胜；相反，他自己的“国统区”内却是危机四起，岌岌可危。共产党在解放战争前的25年中，几乎都在一方面努力通过“修道而保法”，使自己“立于不败之地”，另一方面不断瓦解蒋氏的军心民心士心（即“统战工作”）。只待时机成熟便奋起一击而定乾坤。
长虹在上个世纪90年代中期发动的一系列“价格战”（后来发展为明显有失理性的“彩管整体囤积计划”），企图通过一系列正面和直接的进攻来动摇竞争对手的市场地位。实践证明，此举非但没有达到预定的目标，反面搬起石头砸伤了自己的脚，因为它发动的价格战既不是因为技术进步使产业整体成本下降的结果，也不可能因此而在短时期内通过实力消耗而拖垮竞争对手——从而奠定自己的行业垄断地位，更不是为满足消费者因产业周期规律（产品进入衰退期）而产生的低价预期：
1996年3月，长虹突然宣布降价，国内其他彩电企业如康佳、TCL、熊猫等竞相降价，降幅为50元—200元不等。
1998年11月，长虹企图通过垄断国内彩管市场来打压对手的生存空间，不幸的是其“彩管整体囤积计划”落空，不得不承受着彩管大量积压的痛苦——倒是让专业彩管厂商着实捡了一把可观的“渔翁之利”。
1999年4月，长虹又一次宣布全面降低彩电价格，但并没有达到抢占市场份额的目的。
2000年5月，倪润峰去职由赵勇接任后，宣布全面大幅降价（最大降幅达20%），但目的却是清理库存。
