十、制胜(1)

兵道制胜,商道制成。无论干什么事情,把着眼点放在成功上,成事上,一切围绕这个目标转。为了目标的达成,有时侯甚至必须不惜血本。该舍的舍,该让的让,但必须保证成功。

看过电影《大决战?辽沈战役》的观众,都对其中一个场景留下了深刻印象:当一位高级参谋人员从外面急冲冲地进来报告:“队伍已经打乱了,师、团建制都失去了指挥,我们和他们都失去了联系。”这时候,年轻的统帅林彪,只说了一句话:“乱就乱吧!以乱对乱,哪里有枪声,就给我向哪里打!不过,有一条必须给我保证:不要给我统计什么伤亡数字,我只要廖耀湘!”他的这句话也成为人民解放军战争史上一句非常经典的“台词”。

实际上,这件事只不过是我军光荣传统的一个缩影。所有看过军史的人都知道,我们这支军队是一支为了崇高理想、为了国家富强、为了主张正义,可以血战到底的军队。战场上,只要能够取得胜利,可以不顾一切,哪怕打得还剩一个人,也要把红旗插到山顶。这一点,令所有交过手的军队心惊胆寒。我在网上看到过一份资料,说当年参加过朝鲜战争的美国老兵,至今还有恐惧症,说到中国人民志愿军,两个腿就打哆嗦!反映到指挥层面上,就是用胜利谋划一切、统领一切、支配一切。因为在战场上,不管遇到如何复杂的情况,如何混乱的局面,只要抓住了“胜利”,就抓住了关键,就抓住了方向,就抓住了根本,就能化险为夷,就能变被动为主动。否则,其他方面做得再好,仗打败了,当了人家的俘虏,还有什么意义呢!这些思想,久而久之,便形成了人民解放军的价值观,把胜利视作凝聚的旗帜、追求的目标、取舍的标准,所做事情的终极目的。

制胜——这种在战场上形成的价值观,到了和平时期,就演变成了“制成”:无论干什么事情,把着眼点放在成功上,一切围绕成功转。为了成功,个人利益必须服从组织利益,局部利益必须服从全局利益,眼前利益必须服从长远利益。因为抓住了成功,就抓住了根本,就抓住了希望,就抓住了解决问题的牛鼻子,就可以实现“快刀斩乱麻”。所以,有时候为了成功,甚至是不惜血本的。在内蒙古创业时,当第一次“风险”袭来的时候,我就是这样做的,放下各种包袱——

故事10:一切为了按时竣工

“内蒙古商品交易中心”的建设,由于前期运作的比较到位,发展是比较顺利的。首先,在当地形成了一个气候,一种认同的气候。无论是呼市的领导,还是自治区的领导,都给予了很高的评价,项目如同一个咿呀学语的小生命,已经处于众人的一片呵护之中;其次,由于合作形势比较好,项目发展的很顺利,银行方面也很快做出决定,给予贷款了支持,而且采取了“特事特办”的方式,997万的贷款很快就到了公司的账上。施工全面展开后,随着影响的不断扩大,在当地企业中,也引起了很大的反响。尤其是开工之后,自治区和呼市两级政府主动提出:“一边建设,一边组织进场,一边进行房屋销售”的运营策略,使项目全面占领了先机。我至今不能忘怀,基础刚出地面,自治区政府就组织了一个由内蒙古经贸委领导、呼市政府领导、呼市经贸委领导和我一起参加的“演讲团”,到包头、济宁、赤峰等地,进行巡回演讲,实际上是对“内蒙古商品交易中心”的一个推广和介绍。不但在“墙外开花”,而且呼市党委的领导、政府的领导、人大的领导、政协的领导,也一次次组织企业家开座谈会,到工地现场参观,提高大家对这个项目的认识,增强进场购房的积极性。经过上述这些有效的工作,大批企业很快形成入场意向,签约入住的迅速达到50多家,有的交了预购订金,有的交了全部房款,还有的企业用材料和房子置换,大力支持工程建设。第一阶段初战告捷,呼市政府和我们又组织了第二阶段的更加深入的宣传推广活动,由市政府的一个副市长带队,外宣办的主任、政府的副秘书长等官员参加,和企业的工作人员一起,组成了一个专门的销售团队,走出内蒙古,一路南下,在济南、郑州、深圳、珠海、南京等一系列城市,召开隆重的新闻发布会,合作者因此而络绎不绝。一切都如同满载燃料的火箭,迅速腾空,向着预定的轨道,呼啸而去。我想,按照这个速度,大家齐心协力,再加一把劲,到年底完成主体封顶,是没有任何问题的。

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