为了“善待社会”,尽自己的社会责任,同仁堂在国家有事、民族有难、社会有急需的时候,宁可自己赔钱,也不涨价,不发“国难财”。难道这是企业经营之道吗?
有的职工不理解,说:“咱们不发‘国难财’当然好,可是也别赔本呀!”
可是同仁堂集团的领导是这样算账的:“在国家有难的时候,咱们虽然赔了些钱,却挽救了多少人的生命?为国家减轻了多少负担?让多少个家庭免遭不幸?这种社会效益是金钱能够衡量的吗?再说,咱们虽然赔了些钱,可是百姓心中有杆秤,他们明白,同仁堂放着能赚的钱都不赚,还会贪图小利,用假冒伪劣产品欺骗顾客吗?咱们同仁堂还愁好药卖不出去吗?”
“那是!”有位对同仁堂历史颇有研究的职工说,“当年乐达仁先生曾经说过,‘我死了,你们就是拿黄土捏药丸也能卖两年。不过,你们谁也别想这么干!’这话就道出了在百姓中树立诚信是多么重要。”
“是啊,在老百姓心中树立起诚信形象,比作什么漂亮的广告都管用。这也是咱们同仁堂三百多年来长盛不衰的原因,同时也体现了咱们的经营哲学——以义为上,义利共生。”
“善待社会”,更多的时候是体现在常态服务上,体现在平常的生产、销售中。自古以来,商界人士就知晓“和气生财”。同仁堂自古就有“童叟无欺,一视同仁”的店规:店员朝顾客摆手,拒绝客人的要求,或者对顾客言语简慢,可当日辞退,或月终考绩时,再定其去留。
同仁堂的顾客中,既有社会名流,也有普通的平民百姓,无论他们属于哪个阶层,也无论他们买的是名贵的人参鹿茸,还是钱少利薄的“小药”,同仁堂都全心全意地为他们服务。
曾经担任过全国人大副委员长的朱学范先生,生前是同仁堂的常客。朱学范副委员长因为对外交往,需要一些人参等名贵中药,开始了和同仁堂的交往,同仁堂不仅按时按质地完成了任务,还向他介绍这些名贵药材的药性、产地、服用方法等,朱学范副委员长非常满意。从此,朱学范副委员长就和同仁堂的职工成了朋友。他的亲朋故旧要买参茸类的药材,他都介绍他们去同仁堂。
有一年,一位来自香港的女士来买人参,同仁堂的职工热情接待了她。这位女士虽然有香港人注重仪表、讲究修饰的特点,待人接物却很平和。同仁堂的职工按照香港人购物的喜好,拿出用锦缎盒装的上好东北野山参,请她过目。这位女士看了看,却莞尔一笑说:“我只是自己用,不需要这么华贵的包装。只要一般的参就行,断了的也可以。”
按照常理判断,她不是那种出手阔绰,购买力超强的顾客,否则不会提这种要求。在某些药店,营业人员的服务热情可能立刻就会骤减,可是同仁堂的职工却依然热情周到地为她服务,拿来各种各样的人参供她挑选,为她出谋划策,尽可能满足她的要求,直到她满意而去。岂料第二年燕子归来时,这位女士又来了,这次她一出手就是十万元。原来,她是香港一家大公司的董事长,因为同仁堂服务周到,真诚相待,她不仅成了同仁堂的回头客,而且从此以后,她年年都到同仁堂来买药,每次销费都在十万元以上。
当年乐家第十世传人乐平泉,采用“穷人吃药,富人还钱”的办法,以求社会公平。虽然时代已经大不相同,同仁堂“善待社会”,为社会公平作贡献的责任心,却是更强了。