分门别类看活动(1)

标准不一样,活动的类别呈现也就不一样。在此书中,我们着重介绍与营销有关的活动。我们不妨按以下几种常见的标准来进行活动分类:

按活动主办方来划分

1.政府活动

主要是节庆活动、旅游活动等。目前全国各地有上万个节庆活动,基本还处在政府出资出力包打包唱阶段。每个节庆活动预算少则上百万,稍具影响的都会上千万。广州亚运会开闭式花费过亿元。政府活动是政府的公关行为,关系到政府的形象,因此,政府活动必须大气、正规、有气势、具备较大的影响力。将来的节庆活动逐步会向“政府主导,市场运作”的方向发展。

各种旅游活动已逐步成为各地景区带动消费的常规武器,但是活动策划及运作水平、影响力打造还有非常大的空间需要提高。像“两会”、阅兵式、外交礼仪纯属政府行为,在此不多作介绍。

2.媒体活动

随着媒体数量和种类的增多,媒体之间的竞争日趋白热化。于是,几乎所有的媒体都开始充分运用自身的传播和策划优势,积极举办各类活动。

一方面,它们通过举办活动来提升自身品牌,扩大社会影响力;第二,通过活动来为客户进行整合营销,维护客户关系,从而增加创收;第三,通过活动来促进报刊发行,提高电视收视率、广播收听率,从而增强竞争力;第四,通过活动来制造媒体所需要的报道内容。活动可以制造新闻热点和新闻源。

中央电视台每年会举办上百场各类活动。各地电视台把选秀节目当成了摇钱树和提高收视率的催发剂。报纸杂志则更是将活动视为救命稻草,通过举办汽车展、房产展、各种论坛年会、评选活动等进行立体化创收。媒体自身实际上只是起到了一个平台、一个权威性象征符号的作用。

3.企业活动

企业是活动营销的主角,尤其是随着广告时代向公关时代的转变,企业越来越意识到活动营销的重要性。如果一个企业拿1000万到中央电视台打广告,估计砸下去连一个水泡都不会冒上来。而如果企业投入1000万来进行活动营销,操作到位绝对能闹他个风生水起。对企业而言尤其重要的是,大型活动所制造的现场,也是促销产品的强磁场。

企业活动从功能上又可分为:

(1)广而告之型。这类活动是用来塑造企业形象,进行高级公关,打造产品品牌的。专业的人做专业的事,由于此类活动要求层次高、影响力大、环节多、耗时长、操作复杂,企业一般不自己单独举办,而是通过冠名赞助的形式,被动挑选或主动去寻求与企业自身诉求相匹配的、已有的大型品牌活动相嫁接,如体育赛事、音乐会、明星演唱会、高端论坛、慈善夜等。也有很多大企业以自己为主,通过提出营销需求或竞标的形式,向公关公司征集营销活动方案,活动的策划、执行、媒体推广基本都外包给专业公司。

(2)促销型。如新品上市发布会、路演、经销商大会、营销誓师大会、商务宴会及其他促销活动等。不同行业的产品特点不同,所以他们主推的活动形式也不一样。银行、保险等金融机构经常采用邀请著名经济学家作主题讲座的活动形式,汽车商钟爱参加车展、为高端论坛提供指定用车和举办高尔夫球赛、高档车试乘试驾等形式,房地产商则热衷参加房展和在新楼盘举行冷餐聚会、高端主题沙龙等,保健品行业常打巷战、进社区。

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