在服装企业中，特别是经营品牌的服装企业中，代理商是服装企业的重要资源，每个企业无不以保持与核心代理商的合作为首要任务之一。长久以来，代理商分销体制的存在，使得服装企业得到如下利益：
n 服装企业能够利用现有的网络渠道，加快产品的铺货速度；
n 服装企业能够节省一部分的市场投资，因为可以与代理商共同参与销售与促销；
n 利用代理商的仓储与运输能力解决商品的直接送货难题；
n 利用代理商资金，比直销相对节约了成本，控制了企业的经营风险；
n 利用代理商的人脉及资源，及时向企业传递市场信息及竞争情报；
应该来说，服装企业规模的不断扩大，效益逐年见长，很大程度得益于源源不断地吸引了优质的代理商加入公司的连锁专卖体系。与此同时，各大服装企业为了提升企业竞争力，提升企业管理与控制水平，都在大规模进行信息化建设，而分销系统，也称为DRP（Distribution Resource Planning，配送资源计划）是服装企业信息化非常重要的一环，而DRP更是将“代理商管理与服务”纳入了系统的实施范围。但由于代理商与企业是合作关系，不像公司的内部管理这么简单，要管理代理商谈何容易？但代理商管理如果在DRP系统中不作为系统的一个环节的话，可以说DRP项目不是一个成功的项目，就像练了“降龙十八掌”却内力全失一样，只是一个花架子。所以，今天我们来讨论：在DRP项目中，如何对代理商进行实施的话题。
