顺驰的末路狂奔

顺驰的末路狂奔

当大本营在天津的顺驰开始实施全国性扩张战略之时,几乎所到之处均让本地的房地产商瞠目结舌,一次次近乎天价的拿地更让许多业内人士不知惊出多少冷汗。

2003年到2004年初,顺驰在半年的时间内,犹如一匹黑马,一路狂奔进入北京、石家庄、上海、南京、无锡、苏州、成都、长春、保定、武汉等城市,以极强势的姿态拍得土地近10块,面积超过300万平方米,购地资金近70亿元。

2003年,顺驰销售回款40亿元,规模直逼中国最大的地产公司深圳万科。顺驰公然宣布,他们将在2004年做到100个亿的销售额!

但是,一路狂奔下的顺驰,并不被业内看好。

王石预言:“如果把握好节奏,顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

潘石屹在谈论顺驰的未来时,也用到了四个字——“九死一生”。速度理念

顺驰老板孙宏斌格外强调速度,他曾说过:“比如设计环节,招标太慢,研发部门必须知道哪个研究院、哪家公司最适合做这个项目的设计,直接聘用,多花的钱通过快速开工、销售就找回来了。”

买地时推迟首付款时间,拉长后续付款时间,买到地后尽快开工,尽快开盘,尽快回款。此外,作为一家全国性公司,顺驰还可从各地抽调富余资金,补充应急。这就是顺驰的现金流管理模式。

一个新项目还没有获得收入,还不断地开发另外的新项目,每个项目都需要大量的资金投进去。资金的压力、国家的宏观调控、来自媒体、客户等等的传言和非议,使顺驰的一路“驰骋”处在众人心惊胆跳的关注旋涡中。用40亿元的营业回款带动总额高达70亿元的“圈地运动”,使得现金流已超越了负债率成为孙宏斌最为关注的财务指标之一。

“只要企业现金流在顺畅地流动,负债率高并不意味着风险就大。”孙宏斌说。但孙宏斌的“现金流高于负债率”理念,与一般地产商重视负债率背道而驰。资本负债率平均为20%左右,现金资产比为5%,这是香港业界公认的最稳定、最健康的指标。如果房地产指标高于此,地产商会不断重组,把数字恢复上去。而国内房地产业界的资本负债率,一般都在100%以上。

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