5 找到别人感兴趣的话题(2)

杜弗诺先生说:“后来,我学习了人际关系,决定想办法找出他的兴趣所在,改变策略,在那方面引起他的注意。我发现他是美国旅馆业协会的会员,他对这项事业非常热心,并被推举为该团体的主席,还兼任了国际旅馆业联合会的会长,每次会议,他都会不远万里去参加。因此第二天我去见他时,就问他那个会议的详细情形,果然,我得到了良好的反应 他兴高采烈地花了半小时给我讲述开会的情形。很明显他的兴趣就是那个团体组织,他几乎把所有精力都用在了那方面,我离开时,他还劝我加入他们的协会。整个见面过程,我都没有提到面包的事,但几天后,他旅馆里的主管就给我打电话,让我把面包的价格表和样品送过去。那位主管说: 真不知道你对那位老先生用了什么办法,不过,他的确是被你说服了。

“我回答: 你想一想,我用了4年和他打交道,但都没有成功,如果不是设法找到了他的兴趣所在,我现在估计还在继续奋斗呢! ”

所以,如果你想让别人喜欢你,应该遵守的第五项规则是:谈论别人感兴趣的话题。

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