小卫初中一毕业，就来市场帮他妈卖货了。许是打小耳濡目染的缘故，加之人聪明又帅气，小卫一上行，裤子的销量就翻着筋斗地长啊长，钱挣得更是他妈卖货时的几倍。小卫妈高兴得嘴都合不拢了，就更不愿意让小卫出门去上货了。尽管小卫要求上货把嘴皮子都磨破了，小卫妈仍不为所动，说，钱被抢了还是小事，万一自己的宝贝儿子再被那些土匪捅上两刀，那她自己恐怕连命都活不成了。所以，小卫做生意的头几年，一趟广州也没去过。毕竟，那时的小卫只有十六七岁，正处在争强好斗的年龄段。这让小卫郁闷之极，也苦恼之极。尤其是听市场里的年轻人，从广州回来满口鸟语，眉飞色舞地讲起广州花花绿绿的夜生活，更是让小卫心急如焚，蠢蠢欲动。终于，小卫背着他妈与人去了趟广州。但小卫除了被"花花世界，鸳鸯蝴蝶"陶冶了一把，其情形比他妈更糟，上回的货赔了一万来块钱，几乎是他妈被抢金额的一倍。小卫妈好不气恼，站在床子边上跺脚大骂，她不是骂小卫，而是骂那些带她儿子出门上货的人，骂人家存心骗小卫，将来不得好死。
从此，小卫妈每天下行前，都要将当天的卖货款揣在自己兜里，小卫一个子儿都甭想碰。
小卫没辙，只好每天唉声叹气地站在床子前卖货。这两年，小卫妈的腿脚越来越不灵便了，自己很少下楼陪小卫一起卖裤子，但傍晚下行的时候，仍然坚持拄着拐棍下来，把钱收到自己手里才放心。
市场里，批货通常是在凌晨四点左右，冬天天亮得稍晚些，但也不会超过五点。八点一过，拿货的人就基本走光了。因为他们要急着赶回各自的城市，把货挂出来，如果晚了，就得耽误一天的卖货，这是谁都不情愿的。耽误一天，就意味着损失一天的费用。所以，天刚蒙蒙亮，各家床子的汽灯就开始打压了，然后，悬挂在床子上方的铁管横梁上。这时，拿货的人也开始从四面八方的小旅馆走出来，打着长长的哈欠，东摇西晃地挨个床子搜寻自己想要上的货了。他们先是围着市场一家家床子上转悠，记住自己大致看上的裤子和床号，打听好批价，待天大亮后，再反复比较、砍价，生怕看走眼了。
等拿货的大部队渐渐散去后，大平和小卫这些代卖的人，才陆陆续续地登场亮相，如果运气好，碰到个别初来乍到上货的蒙头人，他们偶尔也能批点儿货，当然是漫天要价，能宰一个是一个。
代卖的人先不慌不忙地吃早点，肚子填饱了，人的精神头也上来了，再到附近的库房里，用手推车把货拉到床子上，挂好。代卖的人，一般是几家合租一个库房，他们每家代卖的几种裤子加起来也才一包货。
小卫是先下楼吃完早点，再跑上楼，把老太太的那份摆到餐桌上。然后，支起熨衣架，耐心地熨好白天要穿的裤板、衬衣，在大衣柜的镜子前左顾右盼，直到满意，才噔噔噔地下楼。市场街口有个擦鞋摊，小卫每天早晚各擦一次，每次一元钱，风雨无阻。
一个床子只能挂四种货，而穿的裤板一定是当天卖货的主打产品。如果，当天穿的裤板卖得效果不好，小卫第二天就会换另一种裤子，并重新熨好，衬衣也可能得重新换一件。小卫对自己的穿戴要求很高，裤子和衬衣、皮鞋的颜色搭配也很讲究，绝不马虎。不像大平，大平是平常穿啥，卖货时就穿啥，倒是省事儿。但给人的感觉总是邋里邋遢的。大平喜欢蹲着，有凳子也不坐。大平的蹲功不知从哪儿练的，他可以在市场里一蹲一整天不带动窝儿的。所以，大平的裤子膝盖处总是凸显出两个包，打弯儿处皱皱巴巴的，但大平从不以为意。除非有人看他床子挂的裤子，他才会站起身。但如果那人的眼神有一搭无一搭的，大平仍旧不动声色地蹲着，像个冷静的猎人，继续与旁边或站或坐着的人瞎鸡巴聊，开一些爹死娘活的玩笑。只有当买货的人认真端详他的裤子，并在床子前驻足，大平才会懒洋洋地伸个懒腰，慢悠悠地迈着他的外八字脚晃悠过去，两手交叉着箍在脑后，好像他卖给你裤子是不得已而为之的事情。其实，这是大平固有的一套卖裤子的把戏。大平从不给人那种毛毛愣愣的感觉--恨不得赶快把裤子塞在你手里，然后等你掏钱的猴急样儿。他总是让买裤子的人心情很放松，甚至是愉快的。这正是大平要的感觉。大平不会主动跟你开价，他只是不急不缓地向你介绍裤子的质地、做工、面料等，在阳光下效果如何，在阴影下效果如何，直到看出买货的人动心了，大平才大大方方地说："行了，哥们儿，我看出来了，你是诚心买我裤子的，这是缘分，我也不像别人那样漫天要价了，讲来讲去的，没啥意思，你说对吧？"那人便频频点头。大平接着说，"最低--最低--一百一十元。"依据买货人的心理，你再怎么给他最低价，他都会再砍砍的，不然，心理不平衡。大平深谙此道。那人就说："你也别一百一了，一百吧，凑个整，好算账。"这时的大平便作痛苦状，把箍在脑后的两只手移到前额，五官以鼻子为中心使劲儿往一块儿堆凑，好像遇到了什么天大棘手的事，正令他冥思苦想："大哥，你快饶了我吧，我以为你是个实在人呢。要知道这样，我干脆要价两百，你怎么还，咋地也得回个一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。说实在的，朋友，我这裤子是有本钱的，不是偷的抢的，退一万步说，偷的抢的还得花心思呢。这是批发市场，没啥利润。"有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人脸儿大，说什么工薪阶层，买条裤子不容易，你就行行好吧。说完，把一百元紧往大平手里塞。大平不接，往后边退边躲，好像人家塞到手里的不是钱而是炸弹，目光却投向一旁的小卫。小卫过来充好人："算了，都怪不容易的，你挣个三五块就得了，等遇到大款再宰一把。"那人也说："可不可不，有这磨磨唧唧的工夫你俩大款都宰了。"这样，大平才勉强把钱收下，脸上的表情像是把自己十八岁的宝贝女儿亲手交给了对方。那人美滋滋地往前走去，大平却不依不饶地说，"唉，你还没说声谢谢呢。"那人便回头，笑嘻嘻地大声说："谢谢啊！"像这种卖一百块钱的裤子，代卖最多也就返五十块钱。
