前言军队就是最优秀的管理学院
纲领篇 纲领指引组织前进的方向
第一章 “枪杆子里出政权”
企业为什么存在
目录
1927年八七会议上，毛泽东第一次明确提出了“枪杆子里面出政权”的
著名论断，坚决主张红军放弃国民党的旗子，高高打出共产党的旗子，确立
组织纲领，解决了人民军队为谁、为何、如何这三个问题。企业纲领同样阐
释了企业组织存在的目的，凸现了企业包括宗旨、使命、价值观、愿景等单
一理念在内的价值理念。
一、宗旨决定命运………………………/3
企业宗旨是企业的终极目标，不仅为企业指明了方向，而且让员工
的工作变得有意义。
前言军队就是最优秀的管理学院
纲领篇 纲领指引组织前进的方向
第一章 “枪杆子里出政权”
企业为什么存在
目录
1927年八七会议上，毛泽东第一次明确提出了“枪杆子里面出政权”的
著名论断，坚决主张红军放弃国民党的旗子，高高打出共产党的旗子，确立
组织纲领，解决了人民军队为谁、为何、如何这三个问题。企业纲领同样阐
释了企业组织存在的目的，凸现了企业包括宗旨、使命、价值观、愿景等单
一理念在内的价值理念。
一、宗旨决定命运………………………/3
企业宗旨是企业的终极目标，不仅为企业指明了方向，而且让员工
的工作变得有意义。
二、大使命成就大事业………………/9
“让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上”就是微软的使命，这个
使命成就了微软。
三、利润之上的追求…………………／12
利润是企业生存的必要条件，但是利润不是目的，就像食物不是生
命的目的一样。
四、具体描绘希望………………… ／17
选择了一家企业，就是选择了一种生活，企业必须让员工看到希望。
第二章 红军人人开口做宣传
企业竞争就是品牌竞争
现代战争，打的就是后勤。红军几乎具备无限的后勤动员能力，所以战
无不胜。其根源就在于红军人人开口宣传，让红军的宗旨烙刻在广大群众
心中。对企业来说，创建企业产品的品牌战略是营销制胜的关键途径。而要
想让企业品牌价值最大化，也需要做好对自身价值理念的宣传，让自己的
“组织纲领”为市场受众所认同。
一、建立品牌根据地……………………／25
拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌，品牌就是“烙印”。
二、红军到哪里，战歌唱到哪里………………………/28
没有打不响的品牌，只有错误的宣传策略。
三、品牌保卫战………………/35
树立良好的口碑，需要20年的时间，毁掉它，5分钟就足够了。
战略篇 战略实现组织目标和使命
第一章 为何是持久战？
企业要有长远战略规划
“不谋全局者，不足以谋一域。”战略，从军事到经济，从战争到竞争，
就是经国济世的成功之道和企业成长的生存发展之途。目前，企业战略问
题已经成为决定企业竞争成败的核心问题。而在企业的发展规划中，生存
则是企业立足于市场要打的第一仗。生存战略的制定是企业初期发展的
关键。
一、生存下去…………………／41
如果能够在华尔街生存30年，你必定是个千万富翁。
二、建设外围组织………………………／46
你能够生存下来，不是因为你更强壮或更机智，而是因为你更能
适应环境。
三、企业经营不是赌博……………………/51
战胜自己才是最完美的胜利。“活力28”曾是中国洗衣粉的一面旗
帜，但是它无法抗拒“赌博”的诱惑，结果烟消云散。
第二章
大战略就是“统一战线”
建立市场联盟
建立战略联盟，通过强强联合，使两个或两个以上的组织，在互惠互利
的基础上进行优势互补加强各方的竞争力，达到共生共荣的双赢目的。这是
促进组织发展的有效战略。无论是在革命战争时期，还是在现代激烈的市场
竞争环境下，强强联合战略都颇受组织管理者青睐。
一、虚拟经营………………／57
耐克公司并不造鞋，它只制造公司和营销网络。
二、市场上没有永远的敌人……………………／62
“只要是为了民族解放的事业，老子穿花裤子都可以！”
三、与对手合作………………………66
圈套：法国达能公司与娃哈哈公司签署的相关合同为何漏洞百出？
策略篇 执行战略的路径选择
第一章
有什么枪，打什么仗
“步步为赢”才能持续发展
毛泽东不仅是一位战略家，也是一位策略大师。他不仅善于站在全局的高度
提出伟大的战略构想，还能够制定实现战略的详细的具体策略。企业在制定具体
实施策略时，从毛泽东身上得到的启示是：战略要管全局，策略要管实施；战略要
看方向，策略要看时机。“步步为赢”，稳扎稳打，才能拥有生存权，获取发展空间。
一、敌进我退，不打价格战…………………/73
希望集团在21世纪初期资产已经达到数亿元，为何还是蛰伏于四川？
二、防守反击……………………/78
家用录像机市场争夺战中，松下制造了一个大逆转，打败了先行者索尼。
三、确定重点市场………………………／81
苹果公司把经营重心放在新的个人电脑开发上，而这恰恰是IBM
公司忽视的薄弱环节。
四、插位……………／86
没有第一的市场是最好的市场，只有“插位”才有机会。
第二章 得民心者得天下
让企业赢得好口碑
得“人心”者得天下，古今中外的政治家、军事家、商人、企业家，无不把
“攻心”策略作为组织制胜之道。中国古代策略以“攻心”为目的的运用力量
的指导艺术，远远要比其他国家以“制力”为目的的运用力量的指导艺术要
高明得多。管理企业与治理国家道理相同，现代企业竞争的核心，在一定程
度上就是对“人心“的竞争。
一、经营企业就是经营人心……………………／91
“如果没有政治攻势，最后解决敌人不会这样快，我军的伤亡一定
还要大些。这证明‘攻心为上’是正确的。”
二、顾客才是公司老板……………………／97
顾客可以解雇公司的每一个人。他们只需到其他地方去花钱，就可
做到这一点。
三、用情感包装商品………………………／101
营销是“买”不是“卖”，是买用户的情感和心灵而不是卖产品。
领导篇 领袖是组织的灵魂
第一章 成为精神导师
领导力来自影响力
指挥者是军队的大脑，是协调整个军事系统的中枢。而中国绝大部分
的成功企业，其成功的核心因素便是拥有卓越的领导人。组织中，领导者作
为精神领袖，能够使所有成员都心悦诚服、步调一致地团结在组织周围，并
向同一个方向前进。
一、能人经济………………………/109
毛泽东靠小米加步枪就奠定了巨人之国的基业。“美国的原子讹
诈，吓不倒中国人民。”
二、敢于亮剑………………………/114
把5%的希望变成100%的现实。当你全心要做某件事的时候，就得
一往无前，不顾一切。
三、大胜靠德………………………/118
保持领导地位不是靠权力，而是靠威信、毅力、丰富的经验以及
卓越的才能。
四、权威来自民主…………………/121
公司为员工的双手支付工资，而实际上更可以充分使用员工的
大脑，而且不用支付任何工钱。
五、一切反动派都是纸老虎……… …，127
做企业家永远不要失去信心。企业家之所以绝望，并不是被危机
吓倒的，而是被自己吓倒的。
