雷垒失落地想搞半天学谈判技巧是来听啊，还以为多高深呢，听有什么好学的啊：“哦，那学会听之后呢？”
沈默看到雷垒的失望表情理解地说：“当然，听只是第一步。到了，进去吧！”
虽然很热，但并不影响这里的生意。谢和平的门面面积不大，但客人也不少，几个小姑娘在柜台后面忙碌，谢和平坐在门面里抽着烟，和客户们聊着天。看到沈默和雷垒进来，谢和平装着没看见，却把和客户聊天的声音提高了好几十分贝，不用竖起耳朵，沈默和雷垒就知道是在抱怨艾洁。
雷垒跟在沈默后面，心里一阵悲凉。沈默一脸热情，提高声音：“哎哟，谢总可够忙的啊！”
谢和平仿佛刚看见一样，说：“是艾洁的沈总啊，又来指导工作啊，我们就是瞎忙啊，又不赚钱，赚的钱都亏在你们艾洁了。你们艾洁公司那么大，哪儿把我们这些小商人放在眼里啊，要我们的时候就对我们好，不要我们的时候说蹬就蹬了。你看我们现在就随便卖一点，从广州、义乌进点货，东卖卖西卖卖，维持生计。”
又开始了。沈默忙说：“谢总你哪是随便卖啊，你看你现在生意多好啊！这些客户都老远主动上门来找你的吧！”沈默指指这些买东西的客人。
谢和平一挺身子说：“虽然不能做你们大公司的代理了，幸好这些客户还信任我。来来，这位是从宁乡过来的张总，这位是从常德来的李老板，这位是从重庆来的王总，这位是从贵阳来的赵总。这位是艾洁的大领导沈经理。”谢和平得意地把沈默介绍给这些客户，雷垒看没人理自己，就知趣地站在一边。
沈默客气地与他们握握手，打打招呼，然后对谢和平说：“谢总的影响力蛮大嘛，都说谢总是行业的旗帜啊。”
谢和平说：“哪里哪里，你沈经理太客气了，我们就混口饭吃啊。你们艾洁是大公司，不要我做代理了。其实我们不做代理还赚些钱，从外面倒货进来的价格比你们厂价低多了。喏，我这次又从广州进了四百件，随便卖卖。以前做你们经销商可把我亏死了，答应给我补的费用又不给我，我一年都白干了，还亏。”沈默默默地听着谢和平的长篇大论，一会儿是以前亏钱了，一会儿是被以前艾洁的业务员还有付波给骗了，一会儿又拿出净洁的产品说净洁质量比他们艾洁不差，但便宜多了，又说净洁要找他做经销商，给了他很大的支持，不一而足。激动处口沫横飞，愤怒时龇牙咧嘴，伤心时低眼垂眉，得意时眉飞色舞，暧昧时挤眉弄眼。扳着指头算账，怎么做经销商时亏了，艾洁欠了多少费用给他，外地价格比长沙经销商挺立价格便宜多少，每个月卖了多少货，净洁给的待遇怎么怎么好，被艾洁骗了又多么多么伤心。沈默坦诚地看着谢和平的眼睛，岁月的车轮在他额头辗出一条条鱼尾纹。他的脸好比人生大舞台，喜怒哀乐，咿咿呀呀齐齐粉墨登场。长篇大论之中，半个小时过去了，看到谢和平没有停止的意思，沈默好容易找个机会告辞出来。
