买画有话术,谈钱太俗气

因此严肃的画廊主人,可能不喜欢被问到:“这画明年会不会涨?”“这幅画卖两万美金,明年会不会涨到三万呀?”他当然希望卖出的画会增值,会愈来愈受欢迎,可是画廊主人比较希望能跟客人谈的还是艺术话题,像是“这画家被认为很有街头精神,明年还有机会参加圣保罗双年展”之类的。

如果电视台老板第一次跟我见面就说:“你的节目可以帮我带多少广告进来?”我大概不会跟他合作,我当然知道电视台找我做节目常常是为了收视率,让电视台的广告满档,但我不希望电视台只把我当成赚钱机器。一见面就谈收视率的,这么直率的电视台我是还没遇过,大部分总会委婉地说:“我们很喜欢你的主持风格,希望有机会你可以在这里开个节目。”话都是这样讲的,各个行业的人都需要被尊重,包括画廊主人也一样。

所以画廊主人也会倒过来观察客人,当他问你买画的原因,而你回答:“我朋友说买这个会赚。”他对你态度会有保留,因为他在认真地规划他旗下新人的未来,他有他逐步推广新人的节奏,而你却摆出一副只想从他的新人身上咬一块肉下来就跑的态度,他不太可能喜欢你这样的顾客的。除非他自己也是这个路线,打算把肉啃光了,丢下骨架就跑,那你们就投契了。

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