滞销有时比畅销更好的怪行业

画廊主人在谈旗下签约新人艺术家时,比较不适合吹嘘“买到就赚到”这类的话,因为新进艺术家毕竟还没有受到各方认可,也还没参与过拍卖,没有成交价。他比较适合跟你讲他跟这个艺术家签约的原因,用这些原因来打动你,毕竟一个好的画廊主人不会只相信钱的力量,他必须更相信艺术的力量,不然他专心到处搞投资就好了,何必开画廊?艺术品牵涉到品位跟感情,不同的画廊主人总有不同的心态。

所以,如果你走进一家认真的画廊,却完全不是为了欣赏艺术,而是流露出买股票的心态,应该会冒犯一些严肃的画廊主人。我认识一个上市公司的老板,他的财务人员每次在审核这位老板投资的画廊时,都向画廊抱怨说:“为什么你们这么多库存?这个月营业额又没有达到标准。”画廊经理人只好捺着性子解释:“这不是库存,画廊能够立足的重要原因,就是因为我们有珍贵的大量存画,如果有一天仓库的画都销光了,画廊就没有立足的依据了。”画廊不会因为画卖光了而高兴。他们认为这些未来会增值的画,正是资产,卖一件就少了一件。这些存着没卖掉的画,等于是金蛋,孵着孵着,会孵出更多黄金来。

读书导航