在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师向亚当森提出忠告：“我知道你想争取到这笔生意。但我不妨先告诉你，如果你占用的时间超过了5分钟，那你就一点希望也没有了。他是说到做到的，他很忙，所以你得抓紧时间把事情讲完就走。”
亚当森被领进伊斯曼的办公室，伊斯曼正伏案处理一堆文件。
过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”
建筑师先为他俩彼此作了引见，然后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时候，我一直很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”
伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。”
亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”
伊斯曼道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”
接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当森看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当森讲述他早年创业时的奋斗历程。
伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，讲了怎样没日没夜地在办公室搞实验，等等。
“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子的活儿干得怎样吗？好吧，请上我家去，我们共进午餐，饭后我给你看。”当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。
吃罢午饭，伊斯曼先生给亚当森看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1.5美元，但伊斯曼为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当森自然是大加赞美。最后，亚当森轻而易举地取得了那两幢楼的座椅生意。
每个人都有一种求上的欲望，想发展。所以，我们在赞美的时候，千万别忘了随时抬高别人的位置。当你抬高了别人时，那么，你也随之升高了。
在胶州的一个小店面里，柜台后面站着一个卖面包的小姑娘，一看就是刚从农村走出来的。
“你这是连锁店啊！挺不错的，连锁店都是挺有发展的，你们总店在什么地方？”
“就这个，就是。”她说话还不十分流畅。
“哇，你是总店的经理啊？”
“不是，打工的。”
“开什么玩笑，不是总经理，总是个二当家的吧！”
“不过你这么小就出来创业，就立足这个行业，挺了不起的！”
“还小，我都18岁了。”
“18岁，别人还在读高中呢。别人这个时候天天在花钱，你居然能挣钱了，了不起。”
“没什么。”小姑娘被赞得脸有点红了。
“对你来说，这确实没什么，可是比起那些还在上学的学生，你已经是很有能力的了。麦当劳老总赖林胜18岁时还在干什么？还在混时度日，而你居然就找到了你想干的工作，何况你还这么爱学习，学的可是今后现实生活中能挣大钱的技术啊！”
“没办法，我不爱上学，特爱面包这行。”
“到时候你的面包店开到我家乡时，可要给我个面子，挂个分店号哦。”
我们两个真像未来的经理似的，谈得可开心了。她很肯定地买了我的书，她说她一定努力，希望我有好书还送来，她一定买。
而现实生活中很多人在交往时，往往喜欢与别人相比较，争上夺下，贬低别人。其实，岂不知，当你在贬低别人时，你同时也在贬低自己。
愚蠢的人总是当面指责别人。埋怨别人；更愚蠢的人总是在背后去指责别人，贬低别人。聪明的人总是当面赞美别人，肯定别人；更聪明的人总是在背后去赞美别人，肯定别人。
