浑水摸鱼——集资买房不再是传说中的“恶搞”(1)

开卷就有趣

某小区的住户打电话到餐厅定了一份外卖,送餐员刚走到小区门口,门卫说:“你是给4单元6楼602送外卖吗?”遇到清洁工:“哦,你是给4单元6楼602送外卖吗?”遇到水暖工:“你是要给4单元6楼602送外卖吗?”送餐员很奇怪:“为什么你们能猜出来呢?”水暖工大笑:“因为这个地方房价太高,就卖出去一户……”

房虫人物:高磊 王刚

起步资金:0元

如今身家:不详,共同持有商品房7套

房虫心得:众人拾“财”火焰高

北京一网友因没钱买房,又不肯做啃老族而突发奇想:发帖召集1500人,每人出100元,凑齐首付买房,然后通过抽奖、摇号的形式决定房子的归属,网上有许多人响应,说这种方式比买彩票的几率大很多。高磊笑言,这种方法,也就属于儿童团王二小放牛的水平,他和王刚在很久以前就不运作了。

高磊和王刚在大学的时候是同一寝室的寝友,平时关系很要好,高磊的口才很好,属于滔滔不绝却不惹人讨厌的那种,而王刚却相反,沉默寡言,不过偶尔冷不丁地爆出一句很有意思的幽默的话,让人感觉到他是那种踏实、聪明的人。他们大学毕业后留在同一个城市。年轻人心高气盛,决心在这里干一番事业。

高磊在一家贸易公司做销售。在一次销售过程中认识了一个房地产开发的老总。老总看着高磊兴致勃勃地向他推销热水器,嘴巴一张一合,两个小时过去了都没有一点疲倦之色。老总突然打断他的滔滔不绝,问高磊如果买100套热水器,他愿意不愿意来这儿做房展主持?

高磊还没来得及闭嘴,下意识地点了点头。后来回过神来,什么是房展主持呀,自己就瞎点头?

第一次房展会,高磊发现和自己卖热水器不一样,人山人海,广泛撒网重点打捞的战术根本不起一点作用,你总不能拉着你的顾客去看自己的房子,然后介绍性能、价格吧!你有时间说人家还未必有时间听呢!当急得他满头大汗的时候,旁边的王刚眼珠一转,想出了主意,对着他耳语一番。

高磊犹犹豫豫,这样行吗?王刚给高磊打气,不行咱们就继续回去做热水器,怕什么。

高磊心想豁出去了,三步两步蹦到高高的主席台上,拿起麦克大喊,各位女士各位先生,请大家安静一下,我们公司现在搞一个有趣的抽奖买房活动,也许只要你花上80元钱,你就可以拥有一套房子!请相信我,天上也有掉馅饼的时候!

现场都安静下来,几千人的目光都聚集在高磊身上。

高磊指着楼盘说,这是我们公司刚推出的一个精致小户型,公司老总为了表示他最大的诚意,决定举行一个抽奖买房的活动,只要你花80元钱的摇号费,抽到你的号码这个房子就归你所有,现场抽取,让诸位亲自见证,我们只推出3000个号码,也就是说三千分之一的机会,比买福彩的机会要高得多!再说一遍,我们只推出3000个号码,现场就摇奖,绝对真实,请大家抓紧机会。用80块钱博取20万元的房子!保证透明,现场开奖,我们是大品牌的开发商,家大业大,不需要暗箱操作!

当时现场都轰动了,呼啦一下人把高磊围了个里三层外三层,许多人排着长队买号码,甚至别的公司的销售人员也排队买号,现场特别轰动,老总闻讯也都赶了过来。老总是久经商场的买卖人,眼珠一转立刻明白高磊的促销手段。在房展大厅竖起一个硕大的抽奖箱,所有的号码都写在上面。3000个号码很快售之一空,老总亲自在众目睽睽之下抽出了一个号码。房子当场交付。而这个活动把原本定价20万元的小户型集资到24万元。最重要的是带来了意想不到的效果,房展上所有的目光都聚焦在他们公司身上,100多套小户型顺利销售出去。

老总乐得合不上嘴,后来奖励高磊和王刚10万元的销售提成。

读书导航