美国显然是西方世界最崇尚个人主义的国家，令人感到奇怪的是，作为社会个人主义的拥护者，布什竟然使用人类群体的力量来确保连任竞选的胜利。他的做法有些“勒庞”，有些“科法”，但也有些“戈培尔”26。“利用人来传播思想。一个思想被传播得越广，到达生活的越多领域，它就越会成为世界性的观点。”
我不知道，俄亥俄州和佛罗里达州的那些为乔治和迪克奋力争取的好公民们，是否愿意知道他们再次选择共和党候选人就是源自这个道理。请不要告诉他们。
本章小结
除了大脑本身的设计而创造出的我们对自己生活的幻象，我们西方人同时还在“我”的幻觉中费力挣扎，这是因为我们生活的文化背景，在我们长大成人的过程中，一直给我们传输个人意识。在世界所有文化大范围下，西方文化仍然是个奇怪的文化；其他文化的大多数都视人类为“我们种族”，用“我们”的视角理解人类行为。而我们西方人，似乎是另类。我们西方人对自身的理解、我们对待生活的方式还有我们选择的处事手段，大部分都直接源自我们的文化意识。这本身就很奇怪——考虑到我们通过其他人的方式学会了看到“我”，而不是“我们”。
思考题
好，假设我们种族属性是“我们”，我们天生就是群居动物，只有和别人在一起、通过别人我们才能变为我们自己，而我们西方对“我”的文化的论断是错误的，那会怎么样？这怎样解释经理人和营销人员都关注的那类群体行为？我们如何建构另一种方式来尝试设计变更？
针对市场营销人员的问题
1.消费者告诉我们他们渴望被看待成个人，而文化层面显示，他们自我的社会性才是事实。我们应该如何利用这两者之间的紧张关系？
2.对于形成我们的客户以及我们看待和描述世界方式的文化偏见，你怎样对待？一个重要的例子就是我们在追踪偶然联系时，在试图了解事物的运作原理与原因时，所表现的过度自信。你怎样压制这种行为？
3.拉丁模式在何种程度上，能够帮助你理解群体行为的种类？
4.决策市场对于改善我们预测未来的能力，提供了哪些机遇？
5.抛弃盎格鲁撒克逊国家对人类“碎片式”的理解，而接受非洲国家对人类的观点，这对你有什么样的涵义？
