如果谈判者能够在谈判的开局掌握这四大谈判原则，那么就不会出现对对手作出错误判断的事情发生。如此一来，谈判者就能够在谈判的开局掌握主动权。
四、开局切忌保守和激进
对于激进的谈判者而言，他会要求谈判的开局要有一个高目标。但我们知道，高目标不是无限度的高，更不能把己方的高目标建立在损害对方利益的基础上。
如果你单纯考虑自身利益，而忘记了谈判是双方或多方的合作，由于自己的要求过高而损害别人的利益，会出现两种不利的局面：一是对方会认为你没有诚意以致破坏了谈判的必要性。因此谈判者在开局阶段不仅要力戒保守，也要防止因提出过分的要求而破坏谈判气氛；二是对方为了抵制过高的要求，也会“漫天要价”，使谈判在脱离现实的空中楼阁中进行，导致徒劳无功、浪费时间。如果一旦这两种情况发生，那么谈判就会陷入僵局之中。
所以说，在谈判的开局阶段，谈判者既要有一个高目标，又要防止不切实际的漫天要价。在处理谈判开局阶段的竞争与合作、索取与退让的关系，以及把要求的目标限定在一个科学、适度的范围内的过程中，我们应科学分析和预测彼此价值要求的起点、界点、争取点，从而找到谈判的协作区，以决定利益要求的限度，避免出现激进的状态。
如果说在谈判的开局出现激进的状态是十分不理智的，那么保守一点是否可行呢？
心理学研究发现，人们在陌生的环境中与他人发生联系时，处事往往是较为谨慎的。谈判的开局阶段，谈判者通常表现出竞争不足、合作有余的保守心态，唯恐失去合作伙伴或谈判机会。
但是在谈判中如果一味迁就对方，不敢坚持己方的主张，结果必然被对方牵着鼻子走。开局阶段的保守将导致两种局面：一是一拍即合，轻易落于对方大有伸缩的利益范围，失去己方原来应得的利益；二是使对方以为你的利益要求仍有水分，而把你的低水平的谈判价值保守点作为讨价还价的基础，迫使你作出更多的让步。
所以，在谈判的开局阶段要敢于正视对方，心理放松，力戒保守。为防止谈判开局中的保守导致上述局面，就必须坚持谈判的高目标。
综上所述，谈判目标的高低将直接影响谈判的成果。只有将谈判目标定在一个努力弹跳能触摸的位置，才是恰当的。在谈判开局中，坚持在一个高目标的基础上进行，就会避免许多不利情况，使谈判者在以后的谈判中获得合适的利益。
