2．让对方首先作出提议
让对方首先作出提议一般对你有利，特别是当对方极为能言善辩时更是如此。这样有助于你避免作出严重的错误分析，使你面对比你的预期要好的提议时有回旋余地和再思考的机会。
3．继对方提议之后提出你的高要求
心理学研究表明，那些一开始就提出极端要求的人，比那些提出较温和要求的人能取得更为有利的结果。因为过高要求能够使随后的要求显得更合理，而且还能传达出你的期望，并给你更多的时间以便弄清对方的
志向。
但要注意的是，要用一些“符合逻辑”的基本原理来中和极端要求，以便向对方表示出你是认真的，这样做可减少对方退席的可能性。
4．一开始就用容易的事情提出主要要求
谈判一旦开始，要抢先用那些对方最容易承受的要求来预示出你最感兴趣的事项。这常常是有用的，不仅有助于产生一种成功、友好和合作的气氛，而且或许使对方更容易接受你以后的要求。
5．背水一战
有时人们用所谓的“最后一个提议”来强调自己初始提议的不可更改性。在此行为之前，你要做广泛的研究，必须在确认这个提议有可行性时，才可以背水一战的方式作出提议。
以上这些开局中的谈判方式，既有它的优势，也存在一定的不确定因素。所以谈判者在选择其中一项方式时，应当对谈判中的各方面因素加以考虑再作出选择，以免造成不利影响。
三、开局阶段要遵循的四大原则
要想在谈判的开局中掌握主动，并作出准确的决策，就必须遵循谈判的四项基本原则：
（1）享受均等的表达己方观点的机会。
这样双方都有了解对方的机会，也就有了进一步谈判的基础。至少在双方谈判议程尚未确定前，努力做到谈话时间与倾听时间基本平衡。因为如果你不说或说得不够详细，就无法让对方在开始时就明白你的主要意图，谈判也就很难达到你最初想要的结果。
（2）由于在开局阶段时间比较短，所以提问和陈述都要尽量简洁。切忌滔滔不绝，要用最短的时间表述出最主要的内容。
（3）要有合作精神。
要给对方足够的机会发表不同意见，提出不同设想。只要有可能，尽量提一些使双方达成一致的问题，并在适当时候重申这些问题来巩固印象和效果。
（4）愿意接受对方的意见。
在开局阶段，只要对方的建议是合理的、正当的，就应尽量对对方的建议表示赞同。通常来讲，赞成对方的观点比反对对方的观点效果会更好些。
