在谈判的开局阶段，许多谈判高手都会想尽办法诱使自己的对手最先报价。在他们看来，如果自己在谈判的前期就能得到对手的报价信息，就会帮助自己在随后的谈判中掌握极大的主动权。那么，在谈判的开局得到对手的报价究竟能够给谈判者带来怎样的优势呢？
一、一定要让对手最先报价
在谈到为什么一定要让对手最先报价前，请先来看一个日常生活中经常会发生的小例子：
有位房客想要租间房屋来住，他在一份房屋出租的广告上看到一间十分符合自己心意的房屋，但是这间房屋出租的广告上标出的租金是每个月3 500元，这位房客认为这个价格有些贵，如果是3 200元的话自己就能够接受。所以这个房客打算找房东进行当面交涉。
一般的房客为了表明自己的立场，在一见到房东后就会主动提出自己的
报价。
很显然，这位房客也是如此，他对房东说：“我看到外面的广告上的租金有些贵，如果是3 200元的话我就租。”
然而让他没有想到的是，房东很轻易地就同意了这个价位，在搬进来不久后，这位房客向周围的其他房客询问之后才知道，别人都是用3 000元的价格就租到了同样的房屋。
但是如果这位房客在见到房东后没有主动报价，而是先让房东报价，结果就会大不相同。比方说房客对房东说道：“广告上写的价格太高，你重新出个价吧。”
这时房东就会依据他的心理预期3 000元再往上加一点，他会说：“3 400元吧，最低了。”
房东的报价明显低于房客心中的所想价格，房客就会产生也许还能再还价的想法，就会向房东说：“还是有些贵，2 800元怎么样？”
很明显，房客此时提出的房价已经明显低于房东的心理预期，他会急忙回答房客：“2 800元太低了，最低3 000元不能再少了。”
就这样，房客用比预期低很多的价格便租到理想的房屋，而房东也并不会在意这个价格，因为这本身便是他的心理预期。
资料来源：郭力文．商战绝杀100招．北京：经济科学出版社，2008（有删改）
看完这个故事我们就会明白，在进行谈判时，一定要让对手最先报价。只有这样，才能在对自己有利的条件下达成协议。
所以说在谈判开局阶段，一定要诱使对手最先报价，而不要自己首先报价。因为自己最先报价，如果报价达到了对手的期待目标，将会对对手非常有利。
为了防止出现这种状况对自己造成损失，就一定要让对手最先报价。这样一来，如果对手最先报出的价格达到了自己预想的目标，将会对自己非常有利。
所以，一定要诱使对方先出价，当然，也要避免被对手诱惑而先出价。这样做的理由有三点：一是对方的出价或许会远超于自己的预期；二是对方先亮出条件，可以帮你界定你的谈判目标范围，而界定目标范围之后，你就能很清楚地知道自己在谈判中的让步空间有多大；三是让对方先出价，是使自己占据主动地位的唯一方式。
根据这些，我们能够总结出一些谈判开局应该注意的事项，那就是：开局的条件一定要高于你的预期、永远不要立即接受对方的报价或条件、知道对方的条件要立即表示意外、诱使对方先出价。
