33 我们为什么不各让一步

“我们为什么不各让一步？是个简单而又直接的问题，能促使对方在所有谈判中做出很大的让价。这个问题之所以有效，是因为它有显而易见的公平性。什么能比双方做出同样的让步更公平呢？而且它看上去非常公平合理，很多谈判者几乎都会说：“好吧”。现实中，对此问题最常见的回答也是一个简单的“当然”或“好吧”。各让一步是作者用过多次的技巧。