23 我们要不要共同努力做大蛋糕（2）

 

如何应用

通过询问对方“我们要不要共同努力做大蛋糕？”这个问题，可将一个竞争性的零和（我赢、你输）谈判转变成一个寻求共同成功的双赢谈判。这个问题令人难以抗拒。它几乎总能让你的谈判对手给出积极的回答。一旦你的谈判对手认可做大蛋糕的理念，要达成一个让谈判双方都有利可图的双赢交易也就容易得多了。

如何回答

“我们要不要共同努力做大蛋糕？”不是一个对抗性、骗人的问题。回答这个问题的最佳方式很简单，“当然可以。你有什么想法？”这个回答将让你得到一个创造性的双赢提案，供你仔细考虑。