心锐·志远 魅力无限(4)

上海车展

2005年4月,REIZ锐志首次在上海车展亮相。车展期间报道点主要集中在REIZ锐志是一汽丰田计划于当年秋季上市的一款中级轿车,及“REIZ锐志”所秉承的“开发一款真正的运动型FR轿车”的设计理念。新闻以预告为主要目标,引起媒体对REIZ锐志的好奇与进一步的期待。

七城市魅力之旅

2005年6月4日至7月29日,启动REIZ锐志全国七城市魅力之旅活动。REIZ锐志魅力之旅分别在大连、西安、成都、北京、上海、广州和深圳七个城市展开,传播要点主要集中在产品的商品性、市场定位、目标人群的描述和REIZ锐志与CROWN皇冠的区别等四大核心信息上。通过七城市之旅,在媒体和目标受众中初步建立了REIZ锐志的品牌知名度,为产品的正式上市及销售进行品牌预热。

专业媒体试驾

2005年8月3日至6日,在珠海国际赛车场举行了两场以权威专业汽车媒体为主的试驾活动,共邀请20家媒体参与此次活动。期间还安排了独特的产品说明会,以及基本试驾、蛇行绕桩、0~100公里/小时加速等体验性活动,组织媒体进行自由拍摄、外景拍摄,以及极具魅力的夜视拍摄等环节,部分媒体还对REIZ锐志相关人员进行了专访,使媒体对REIZ锐志优秀的商品性获得了更加深入的了解。

此时,一汽丰田公布了REIZ锐志的年度销售目标和正式上市时间,为REIZ锐志的上市奠定更具实质性的媒体舆论基础,并为树立REIZ锐志良好的产品口碑、支持销售起到了极其重要的作用。

2.第二阶段:价格发布会

经过第一阶段的三个活动,REIZ锐志在媒体的配合下成功吸引了眼球,密集式的新闻传播让REIZ锐志一次又一次凝住人们的目光,REIZ锐志的身价成为了万众瞩目的焦点。

2005年9月1日,一汽丰田在北京提前揭开了REIZ锐志的价格面纱,为购买者提供了2.5S、2.5V、3.0V PREMIUM共3种级别及6种车身颜色的选择,最低价位为21.38万元,最高价位为30.83万元。同时宣布从9月2日开始,REIZ开始接受预订。由于REIZ锐志的定价与媒体的预期形成了3万多元的巨大反差,媒体一片惊呼,盛赞一汽丰田抓住了市场的机会,已经“赢在理念”。

3.第三阶段:新车上市会及试乘会

卓越的商品性与出乎意料的产品定价,为REIZ锐志在市场上的表现赢得了良好的声誉和回报。10月26日,一汽丰田在著名的博鳌亚洲论坛所在地向全国170多家媒体宣告REIZ锐志新车正式上市。

新车上市会

上市会主题:“心锐·志远”。内涵诠释:中国现代精英族群把握着中国社会的未来,他们在各方面积极进取,正在迈向成功;他们对未来充满信心,喜欢并积极挑战新的事物;他们对流行富有敏锐的洞察力,执着享受现代生活;他们重视与周围社会的和谐,追求高品质生活与事业的成功。他们是心灵敏锐、志向高远、永远挑战无限自我的人群,而REIZ锐志正是挑战无限驾驶乐趣的选择,是为这些中国现代精英族群而度身打造。

新闻主题:“REIZ锐志上市,锁定中国精英族群”。

关键信息:“体验无限的驾乘乐趣,REIZ锐志值得您期待”。

活动内容:上市会共包含上市记者发表会、商品互动、媒体晚宴等多个环节,整体安排结构合理、张弛有度,充分传达了REIZ锐志的品牌理念和优秀的商品性,向与会媒体全方位、多角度地阐释了REIZ锐志的独特魅力与品牌内涵。

媒体答谢晚宴

答谢晚宴在金海岸酒店举行,晚宴的现场布置巧妙地利用地形特色,将主题元素与环境融合在一起;晚宴中为媒体准备了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戏节目,晚宴以联络媒体感情为主,在特色演出和游戏中融入REIZ锐志的品牌核心理念。

在晚宴的活动流程设计上,从东南亚风情迎宾开始,依次有环池托宁鼓互动开场、一汽丰田公司领导祝酒讲话、激情踢踏表演、互动游戏、一汽领导为记者举行庆生活动等环节,最后,持续10分钟的焰火表演在酒店的上空升起,将晚宴的欢乐气氛推到顶点,让与会媒体获得了一份完整而深刻的快乐印象。

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