第16节:案例解析之二(4)

作为出生在日本的设计师,独有的审美情趣使三宅一生表现出超越西方风格的感觉。如果说服装的细节能够说明一个服装设计师的特点,那么,提到褶皱,就没有人能够忽略三宅一生。虽然不能说三宅一生是褶皱的首创者,但是他的褶肯定是最为独特和最出名的。

意大利Gucci背后是才华横溢的汤姆·福特;

法国Chanel宣扬Karl Lagerfeled的设计天才;

英国Burberrry在两位设计大师Roberto Menichetti和Christioher Balley加盟后,重塑英伦格子形象,使这个一度老化的品牌成为年轻人的新宠,成为高贵经典的代表,成为时代追逐的焦点……

服装离不开设计,世界知名品牌更需要设计师文化内涵的注入,设计师不仅能使服装妙笔生辉,更能使服装品牌栩栩如生……

6. 中国服装品牌需要个性化营销

有这样一个故事:

在纽约一家饭店里,一位挑剔的女顾客对服务员说:“我要热苹果派,不要把冰淇淋放在上面,要单独放在里边。另外我还要一份草莓冰淇淋,不要生炒的。如果没有,我要现做的掼奶油……”

正像美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说:“我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代,大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令,以获取特殊的、与众不同的服务。”

个性化消费的日益盛行,一方面是由于人们消费水平的不断提高,价值观日益个性化,进而要求产品的“文化色彩”或“情感色彩”更加浓厚,更能体现主人独特的素养。二是产品越来越丰富,供大于求,消费者可以在众多的同类产品中随意挑选。所有这些,都向营销者提出新要求,企业要生存和发展,就要具备个性化的营销能力。

上海有一家“组合式”鞋店,货架上陈列着7种鞋跟,9种鞋底,鞋面的颜色以黑白为主,搭配的颜色有50多种,款式有近百种,顾客可挑选出最喜欢的各个部位,然后交给店员组合,前店后坊,只需等上十几分钟,一双符合顾客个性的新鞋便可到手。

在传统的目标市场营销中,消费者所需的商品只能从现有商品中选购,消费者的需要可能得到满足,也可能得不到满足,这时消费者只能选择与自己理想的产品最接近的商品。而在个性化营销中,消费者选购商品时完全以“自我”为中心,现有商品不能满足需求,则可向企业提出具体要求,企业也能满足这一要求,从而让消费者买到自己的理想产品。

中国服装业发展到今天,已经深知品牌建设的重要性,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,在品牌林立的今天,如何让自己的品牌脱颖而出?答案有很多,但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合。

中国“入世”后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在所有中国服装企业面前的现实问题。

近年来我国经济不断增长,服装业更是发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。我国是服装大国,但不是服装强国。与发达国家相比,我国的世界品牌资源稀缺,至今还没有真正意义上的世界名牌。相信所有的中国服装企业绝不甘心做国外名牌的加工基地,都热切期待中国自己的服装名牌叫响 世界。

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