业务人员本身的技能水平

3．业务人员本身的技能水平

通路扁平化的特点之一是经销商数量大为增加。经销商的数量增加了，企业自然也得增加业务人员，许多企业老板把这一问题看得太简单，缺少业务人员就安排人事部门去招聘。可是，招人容易用人难，有几个业务人员真正具备管理经销商的水平呢？并且，国内企业的员工培训学习体系普遍较为落后，尤其是面对短期内迅速增加的业务人员，更是缺少相对应的培训学习计划，导致业务人员的水平良莠不齐。业务人员自身的水平得不到保证，就会影响对经销商的管理成效。管理成效下降，经销商的销量贡献和利润利益贡献则难以保证，甚至还可能导致厂商关系的恶化。