1.8营销精细化的陷阱
营销界有时很像娱乐界，耀眼的明星一个个出现，每个明星的出现都会掀起一阵阵或大或小的浪潮。营销界在不断出现各类大师的基础上，还不断出现一个个营销新名词，例如通路扁平化、决胜终端、后招商时代、渠道整合、品牌致胜等在每个新名词刚出现时，几乎都承担了救世重任，无奈的是，每个营销新名词都只是风靡一时，然后被更新的理论和名词所取代。
营销精细化就是一个曾经被许多大师、专家、营销媒体热捧的名词。
什么是精细化？
操作上的精细化就是把操作过程逐项分开，并且把每个过程都进行量化分解、细化分拆，营销精细化也就是把营销工作的各个环节以及所牵涉的面，逐一细化分解乃至量化。通俗点来说，就是把活做的细致些。
不过，物质是无限可分的，操作过程也是无限可分的，几乎所有的工作环节和程序都是可以无限分解与分拆，问题是分的越细，成本也就越高。
为什么要营销精细化？
商业活动所有目的归根结底就两字“盈利”。盈利有很多前提，例如销量的提升、成本的控制、管理的加强、资源的整合、战术的到位、战略的正确和长远、规划的完整等。营销精细化自然最终也是为了盈利，那么，营销精细化又是如何来促进盈利的呢？从理论上来分析，实施营销精细化之后，会改变那种传统的粗放经营模式，使得营销步骤更清晰，内耗更少，资源的利用率会提升，各项执行工作会更到位，最后会带来成本的下降和销量的提升，从而促进盈利的提升。
当然，从理论上来说，这样算没错。但是，许多企业按照这种方法，采取了一系列的营销精细化措施，各项工作也都进行了重新规划和调配，但是却没收到事先预想的效果，反而感觉自己掉进了一个陷阱里，问题究竟出在哪里？
简单来讲，有几个问题，企业老板在决定进行营销精细化之时未曾考虑清楚，或者是根本没有考虑到。
1．精细到什么程度
前面讲过，精细化是无限可分的，究竟要细到什么程度，则要看两个方面的因素：一是精细化的成本是否在可以接受的范围内，分得越细，所投入的成本就越高。并且，这些成本是先期投入的，也就是说，在精细化的收益实现之前，必须先有投入，精细程度越高，投入越大。二是考虑员工的接受程度，精细到哪个程度是员工所能接受的范畴。精细到什么程度要看员工的接受和执行力状况水平而定，否则，把精细化做得太复杂，员工掌握不了，再好的方案设计都没有用。
2．谁来帮你精细化
精细化营销是一项专业技术，作为企业老板，应掌握如何精细化，或者请相关专家来实施。否则会带来更多麻烦和不必要的成本投入。
