观念篇(23)

这一名单上只有12位客户的姓名。在他前去拜访这些客户之前,他必定先走到市立公园,取出这12位客户的名单,把它念上100遍,并对自己说道:"在本月月底之前,你们将向我购买广告版。"

然后,他开始拜访这些客户。第一天他就和这12个"不可能的"客户中3人达成了交易。在第一个礼拜的剩下几天中,他又做成了两笔交易。到了当月的月底,他和名单上的11个客户达成了交易,只剩下一位还没买他的广告。在第二个月里,他未联系到任何广告,因为他除了继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外,并未去拜访任何新的客户。每天早晨,这家商店一开门,他就进去请这位商人登广告,而每天早晨,这位商人一定回答说:"不。"(这位商人自己并不打算购买广告版面,但这位年轻人却不知道这回事)每一次,这位商人说"不"时,这位年轻人就假装并未听到,继续前去拜访。到了那个月的最后一天,对这位坚持不懈的年轻人连续说了30天"不"的这位商人终于说话了,他说:"年轻人,你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想要知道的是,你为什么要如此浪费你的时间?"

这位年轻人回答说:"我并没有浪费我的时间,我等于是在上学,而你一直就是我的老师。现在,我已经知道了,一个商人不买东西,仍然是一个商人,同时我也一直在训练自己的自信心。"

接着,这位商人说道:"我也要向你承认,我也等于是在上学,而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示感激,我要向你订购一个广告版面,当作是我付给你的学费。"

美国费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸纳进来的。同样,这也代表了这位年轻人良好声誉的开端,并最后使他成了百万富翁。

(资料来源:拿破仑·希尔. 成功学全书[M]. 布衣编译. 北京:长江文艺出版社,2010.)

我们看这位年轻人之所以能够成功,主要是因为他以足够的自信心灌注到自己的心中,从而产生出一股无法抗拒的力量。

当他坐下来拟出那份写有12位客户的名单时,他所做的正是99%的人都不会去做的事。因为在许多人的眼里,那只能是失败。他的成功源于他的自信。所以拿破仑说:"胜利站在自信的一方。"

拿破仑带着自己的远征军要穿越阿尔卑斯山,在拿破仑的面前站立的是一些优秀的工程师,他们曾试图寻找穿过阿尔卑斯山圣伯纳山口的道路。拿破仑问道:"我们可能从这条道路直接穿越过去吗?"工程师们犹豫不决地说:"可能吧,还是有一定的可能性的。"拿破仑说道:"那么继续前进。"虽然拿破仑身材不高,但却异常坚定,他根本就没有理会工程师回答的潜台词:几乎不存在穿越圣伯纳山口的可能性。

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