数字营销与传统营销的对应(3)

比较购物

比较购物网站也可以算作一种数字营销的渠道,通过用户搜索某种产品,网站推送出一些符合条件的结果来,然后引导客户到企业的销售网站上从而产生订单。比较购物其实就是搜索引擎的一种细分,即在网上购物领域的专业搜索引擎。比如国际上的Shopping、国内的大拿网都是这种类型。

比较购物最初的设想,是为消费者提供从多种在线零售商品进行商品价格、商户信誉、产品性能、购物方便性等方面的比较资料,随着比较购物网站的发展,其作用不仅表现在为在线消费者提供方便,也为在线销售商推广产品提供了机会,实际上也就类似于一个搜索引擎的作用了。比较购物网站的搜索结果比通用搜索引擎获得的信息更加集中,更全面(除了产品价值信息之外,还包含了对在线销售商的评价、同类产品的性能比较、用户对产品使用感受评论等),好的比较购物网站往往能及时地更新商品信息,使网络用户一目了然地了解市场上某类商品的价格变化、用户评论,为自己的购物提供实用有效的购物参考。

比较购物网站虽然没有联盟营销的明显渠道特征,但是其实依然可以找到渠道的影子。我们可以将比较购物网站等同于传统的卖场,然后将上架费用等同于点击付费,那么其余的不过是将顾客自己的比较换成了系统算法的比较而已。本质依然是借助这样一个销售网络来引导消费者,通过付出一定的费用以完成销售产品的目的,仅此而已。

比较购物网站的收费模式类似于Google Adwords,都是按点击付费(PPC),当然也有部分免费的服务网站;但是表现形式又类似于联盟营销,不同的比较购物网站算法可能不尽相同,但是都是通过各种方式最终来推荐一些产品出来,引导消费者前去购买。因此,如果说联盟营销的方式类似于独家代理,比较购物则是多种代理的集合。这在传统营销中更容易对应了,有的代理商可能只代理你的一种产品,但是有的代理商可能代理多种产品,而卖场则更是表现了单纯的销售网络,而不存在代理的关系了。

书签、目录推广

书签推广类似于淘宝收藏的功能,目录推广则类似于传统黄页的作用,可能这种牵强的描述不能精确地形容具体的时间内容,但是本质上都是通过某种免费的或者付费的方式来建立更多的外链,引导更多的流量。然后推而广之,其实一切的营销手段似乎都是这个功能,引导关注、流量、吸引顾客、形成订单,包括PPC、邮件营销等。但是这里仍然将它们进行了区分,那就是所有需要付费推广的方式我们都归类于传统营销里的渠道,而比如SEO的搜索结果的自然排名,企业自身的邮件营销,这一类的不需要对外付费的营销手段,它们所采取的媒介,我们就不称之为渠道,因为在下一节它们还有别的功能来对应。

国外著名的书签网站https://techfloat.com,目录网站https://www.canlinks.net/,甚至老牌的雅虎、DMOZ等,都是国内企业进行外贸营销中不可或缺的工具。尽管由于搜索引擎算法的不断革新,书签、目录推广对于搜索引擎收录的影响力越来越弱,但是毕竟这种推广本身就能带来大量的流量,吸引更多的潜在客户来到企业的销售站点,因此其价值依然是不可低估的。

品牌在数字营销中的隐性传播

传统媒介的广播、电视、报纸、户外广告等都不具备即时交易的功能,因此针对这些媒介的营销往往只有一个目的,那就是吸引关注。或者是新企业宣传产品、企业形象、打造品牌,或者是著名企业促销产品、维系品牌、对抗竞争者等,但是在数字营销中,一切都完全不同了。

对于传统媒体营销,品牌与销售是分离的,而对于数字营销,品牌与销售在很多地方则是同步的,比如产品购买链接的直接推广、比较购物网站的推广、联盟营销上的广告等,都可以保证用户通过链接引导来到企业的销售网站进行购买,而在传统媒体营销中实现这种高效的交互性几乎是不可能的。

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