销售人员要越挫越勇，要有许三多的精神，不抛弃，不放弃；更要有李小龙面对西方列强的挑战时，继承和发扬中国人自尊自强的民族精神和祖国至上的爱国精神，打败他们。
那是一年当中相当难熬的7月份，老天那个热啊，当时我还穿着西裤衬衫，系着领带，这是公司的着装要求，脸晒得黑了吧唧的不说，口干舌燥也不说，要说的是汗水经常湿透衣背。如果再加上大雨天，汗水混着雨水，有时被客户骂哭再加上泪水……
骑着电动车，每天跑一两百里路，中午电不够用，还要再充，有时半路没电了，要推行十几里，好多次车胎都爆了，在大雨里推着电动车的那个费力劲和难受劲，我想除了常在外跑业务的终端销售人员，很多人是无法体会的。多少次我都想放弃，大不了咱不干了，甚至跑到旷野里，对着老天，声嘶力竭地大喊大叫。
我们这行没做过的人是无法体会它的艰辛程度的，因此公司的领导岗位从不要空降，都是从内部提拔。业务人员分七等，试用期是等级一，转正等级二，再升等级三，依此类推，直到职级七。到了职级三，公司会对我们进行管理课程的培训，如果你有一定管理能力并有做经理的意愿，通过考核合格，就可以当经理了。每升一个等级，任务量加一万，基本工资增加三百到五百不等。等级一升等级二是按月考核，等级二以上按季考核，规定的考核期，业绩没有达到升级的目标，以前的业绩作废，重新从零开始算。职级三以上级别的业务员，每季完成的业绩低于总任务的百分之七十，就会被降级。
这期间业绩一直做得不好，我想放弃这份工作。于是跟以前的朋友、同事们包括领导打电话，有的是向他们请教这行该如何做，有的是向他们诉苦，记得我以前的领导对我说，“李歌，如果你能在人生地不熟的浙江站稳，甚至打出一片天地，那么你再回到老家，那就绝对和以前不一样了。”
另一个朋友和我聊过天之后，在夜里21点35分，发给我一条短信，短信的内容如下：“销售人员通常越挫越勇，我相信优秀的你更不例外。”这条短信我现在还保存在手机里，已经三年了。每当我遇到挫折的时候，我就会想起老领导给我的忠告和朋友给我的鼓励。
以前我一直做渠道销售，把产品卖给经销商，再协助经销商把产品推向市场，很少与客户直接面对面接触。渠道销售是经销商进了你的产品，只要他赚到了钱，货卖的差不多的时候，他就会打电话让你补货。做经销第一次难，以后就顺了。而我现在做的厂家直销，是陌生上门，直接面对终端用户，一条街一条街的寻找，一幢楼一幢楼的跟进，一个工业园又一个工业园的拜访。今天用户买了你的产品，比如买了我们的复印机，下次他再买的话，可能要五年以后了（复印机寿命五年），所以很不好卖。一般情况下，在我们公司一个月能卖四台，就是相当不错的业绩，在全国基本上可以排到前几名了。听说公司卖得最好的同事一个月卖了六台，一家一家卖掉的，不算大单，一家客户一次性购买两台以上那种。我们三百多家分公司，加上经销商，有近五百个销售网点。
三个月时间很快就过去了，由于没有达成转正的任务，第一个月的业绩作废。奶奶的，这份工作咋这么难啊？想想自己以前做手机销售的时候，连续六个月做到第一名，被破格提为区域经理，那时感觉销售太容易了。
可现在的惨况，让我欲哭无泪，心里压力也很大，不断地想，难道我真不适合做这份工作？要不辞职吧？奶奶的，天热不说，最近又一直下暴雨，还要骑着电动车走街串巷，想想看，裤子湿半截，上衣也湿大部分，狼狈至极。虽然披着雨披，根本不顶用，脸上流着也不知是汗水还是雨水，有时夹杂着泪水。
多少次，我在心里对自己说，我想要放弃；有时甚至面对老婆，我也想对她说，我不想干了，想回老家，继续做手机销售，多少次话到嘴边又咽下。可是回头又一想，就这样回去，岂不让老家人笑话？再者说当自己老的时候，回想起来，那是怎样的一番滋味？这样一想就觉得，不行，我一定要做成功。
恰逢《李小龙传奇》在央视上演，看到李小龙也是孤身一人，跨过香江，越过大洋，在异国他乡受尽种种磨难。尤其是看到第十五集，他在学校文艺汇演中，三招五式打败了日本的一群练空手道的人，并说出这样的话：“以后别再学校里，再吹什么大和文化，什么让各国学生认同大日本国术，我听着就生气……我本来是不想来的，我就是想让我们学校看看，武术的老祖宗是中国，是CHINA！你们要看武术得看我们中国人，看我李小龙！”
当时看完我就泪流满面，老婆都不知道我为什么会哭。我和李小龙多像啊，单枪匹马跑业务，我推销的品牌是中国的，其他竞争对手几乎全部是日本的。熟悉OA行业的都知道，除了我们公司这个品牌是中国的，其他全部是日本的，原本美国还有一家，后来也被日本收购。我也记得我们董事长说过，他说如果他不做这行，整个OA行业会被外国品牌占领。多少次我都是败在别人没听说过这个品牌，只认可日本品牌、美国品牌……这一刻我对李小龙的遭遇和经历产生了深深的共鸣。再回想起这几个月来，我受尽的磨难，如此差的业绩，怎会不流泪哪？现在的我拖家带口，远离故土，漂泊他乡。我曾经在父亲的坟前立下誓言，要闯出一片属于自己的天地。如果做不出一些成绩，怎有颜面去面对泉下的父亲，去面对自己的老婆和女儿？在自己的国家，如果不能把中国的品牌推向市场，赢不了外国的品牌，作为一个销售人员，有何脸面？
李小龙，我要向你学习，打败所有的日本品牌！
哭完后，我对老婆说，李小龙三招五式就能把对手击倒，以后我要在三到五分钟把客户拿下。老婆看着我说，我理解你现在的心情，但那是不可能的，也不要压力太大了，人家武术和你做销售是不一样的，难道客户三到五分钟不买你的产品，你也要把客户打倒？我说老婆，你看好吧，我一定能做到！
