销售模式多种多样，陌生拜访，上门推销，挑战性非常大；尤其是针对工业园里的企业客户，更是难上加难，要想见到老板和经办人，首先要过保安这道关，我起个好听的名字，叫“斗门神”。
瓜沥（杭州这边很有名气的一个乡镇）分公司成立于4月1号，只有经理和助理两个人，4月4号我去面试，4月7号正式上班。
上班的地方离我老婆的单位很近，只有二十多分钟路程，这是我选择在此上班的理由之一。另外，该公司的销售模式是厂家直销，直接上门拜访客户进行推销，这种销售模式我从来没有做过，也想尝试一下。
至今我都很清晰地记得第一天出去拜访客户的情景，经理带我到最近的南江镇拜访，街道两边的门面房和公司。第一家进去客户说有复印机了，不需要购买新的，把名片留下，有需要再联系。其他几家也差不多，最有价值的一家是他们的复印机正好有毛病了，需要维修，问我们能不能修，经理看了看，说这个不是我们公司的产品，我们不能修的。客户说那算了，他们再联系以前的经销商好了。从这家客户公司出来后，经理有事要回公司，临走给我交待了几句注意事项就离开了。
这种销售模式难度非常的大，门面房容易进去的，没人阻拦。但是工业园和上点规模的企业，首先就要过保安这道关，接着要找到决策人，再接下来要问出该公司的产品使用多久了，有什么问题没有，需要不需要更换或者增购新的。刚开始，过保安就费尽周折。
一般情况下，我们是冒充厂家的来维修或者保养，碰到好说话的问几句登记一下或者直接就让进去了，碰到不好说话的，他会仔细盘问是谁让你来维修的或者保养的，不说出联络人的名字根本就不让进。或者他会打电话给里面的负责人，如果没有坏或者出现毛病，一句话，不让进！再者他还要问你是哪个品牌的，哪个厂家的，说了和他们使用的品牌不一样的厂家，也不让进。因为他们不需要维修或者能识别出来你是来推销的。
即使蒙混过了保安，到了里面，公司的人根本不愿意搭理你，有时找到了负责人，名片递上，他就一句，我们现在使用正常，不需要维修，更不需要保养，也不需要更换。名片留下，需要的话再和你联系。这还是碰到态度好些的经办人，碰到态度不好的，直接就说：“谁让你进来的，出去！”接着又给保安打电话，“以后不要什么人都放进来！”他们说萧山话，我一句都听不懂。碰到这样的经办人，以后再过保安这道关就很难了。
如果碰到那些专业保安出身的，他通过你的衣着（公司要求西装衬衫领带）就能判断出你是来推销的。他们会直接问你找谁，说不上来名字，基本上就不搭理你了。他也不给你打电话，让你自己打。他说你既然是来维修或者保养的，你肯定认识我们里面的人，你连他们的名字都说不出来，那就是来推销的，我们公司是不会让推销的人进的；要么他说你联系好的我们公司的谁，让他打电话到门卫这里，我们就让你进。
所以过保安便成了我们第一道难关。每天早上，我们会在公司模拟演练，一个人扮作保安，另一个人扮作销售人员，两个人演练。针对那些年纪大的或者好说话的，大家摸出来门道，不用和他们打招呼，直接往里面走就可以了，万一他问你，你说是来维修的，基本上就不问了。碰到不好过的保安，分如下几种：
一，你刚走进门口，他要盘问你，你要装作很忙很急的样子，“是不是要登记一下，在这里登记是吧？你们公司给我们维修部打了电话，产品不好用，让我赶快过来看一下。”这个时候不容他回答，赶快登记，接着问他，是不是出来前还需要里面的人签字啊，保安说是的，这样你就可以蒙混过关了。这叫“转移话题型”过法，本来他正要开口问你，你用上述的引导法，他就会顺着你的思路走。
二，如果保安让你说出你是哪个公司的，接着他说我们用的好像不是你们的牌子，是什么什么品牌的，你要反问他一句，“你不知道吗？我们是一个集团公司的，两个品牌啊。”这个时候，很多保安也搞不清楚，就会放你进去。这叫“混淆品牌型”过法。
三，有的保安非要问你找谁，你要事先到该公司的网站查出联系人的名字，不管他是哪个部门的，做什么的，只要是他们公司的人就行了，他就放你过去。这叫“有备无患型”过法。
