随着一个一个城市合作的谈妥，整个省就被拿下来了，然后再去谈其他的省份。这种“上山下乡”运动让周鸿祎体会到当年毛主席所说的“广阔天地，大有作为”，包括他后来自建渠道也采取这样的方式，亲自下到一线，让渠道像毛细血管和神经网络一样渗透到全国许多地方。
同时，为了更好地推广3721，周鸿祎得首先给3721下个定义。周鸿祎之前定义3721为“中文网址”，但这个叫法太技术，当时他把域名比作是门牌号码，而3721中文网址是网上商标、网上招牌，名实相符。“域名”是个比较虚的名字，与“域名”相对的是“实名”，干脆把“中文网址”改成“网络实名”。“网络实名”跟域名很接近，只是定价上比域名贵，但又不能叫“中文域名”，因为域名是政府相关部门在做，所以周鸿祎觉得“网络实名”这个名字既避开了与相关部门的冲突，又让3721改头换面。
接下来，周鸿祎带着得力干将，集体封闭了一周，最终给3721确定了“网络实名”的定位和口号，并决定由此兜售给中国的诸多中小企业。
这个阶段，周鸿祎对3721软件本身的问题做过如下反思：严格意义上来说，一款软件是需要有安装、有界面的，但是安装的过程太费时，所以他考虑怎样把软件客户端缩小到几十K；另外他琢磨着能不能采用一种更简单的方法去安装软件。通常软件的下载，需要用户主动点击下载按钮，等下载结束将文件存在电脑的磁盘里，然后在文件盘里点击安装，安装完毕之后运行，同时在电脑桌面的右下方会显示一个小的图标。周鸿祎觉得互联网上的应用，多一步就是99%的用户损耗，所以他希望有这样一个方法，即便用户没有安装Flash插件，但如果去一些有Flash广告的网站，就会有很多弹窗问“yes”或“no”。周鸿祎觉得这个方法很好，就是将插件技术利用在软件安装上，能把安装过程最简化。
按照这样的思路，3721将客户端软件大小压缩到100K，同时运用插件技术提高网络实名的安装效率。然后他们开始寻找网站合作，在网页上放上这个脚本，类似于网络联盟。只要用户访问这个网页，脚本就会检查该用户有没有安装3721的插件，如果发现用户没有安装，IE就会弹出一个对话框，点击“yes”后就能自动完成安装。这样的安装速度比原来提高了上百倍都不止，它给3721带来了客户端资源量的疯狂上涨。可以说，插件弹窗方式既为3721带来了巨大的转机，也为它后来广受质疑埋下了伏笔。
