简而言之，不论他有没有天赋，如果他不去努力，他将一事无成。拿嗓音举例。也许伟大的声乐家与他发音器官的天赋毫无关系，然而他的成功极大程度上取决于嗓音后天的训练。再比如，有人天生擅长销售，那些人似乎在所有条件下都能销售，但是这些人也是通过学习、尝试和体验才达到事业巅峰的。所以，即使天生不具备销售能力的销售员，但是如果他们非常努力，不与任何提高销售能力的机会擦肩而过，也可以在销售领域干得十分出色。
同样，我也不会建议一个极度缺乏销售能力的人尝试成为一名优秀销售人员，除非他自己相信能在销售领域会做得很好。不过需要加以说明的是，如果没有真正领会销售的技巧，哪怕经过不懈的努力也无法提高销售业绩。另外，讨厌销售的人最好从事销售以外的其他行业。 如果你的商品和价格都合适，你仍然未成功，那便是你天赋的问题，或者说没有适当发挥你的天赋。如果你发现通过最细致的培训和最热忱的努力都不奏效，那么可以推断：你不具有成功销售人员的必备素质。
记住，在销售过程中，你不必“重塑”买家，让他继续做他乐意的事。如果需要，你应该重塑自己去迎合他，否则将遭遇失败。挑剔买家对你毫无益处，你无法改造买家，但是在某种程度上，你可以改造自己，培养你的能力去成就事业，提升自己的能力去获取成功。
从根本上讲，作为销售人员，你的成功并不全部依赖于你效力的公司，也不完全依赖于销售商品的等级和买家商品的需求，而依赖于你让人们购买商品的能力，并且这种能力无法通过表面上的强迫来实现。
在销售的热潮中，如果你想成功，必须比面前的买家“强大”。否则，你只能勉强完成几笔订单。
如果你具备这种销售能力，那么可以将它转化成一笔巨大的商业财富。如果你不具备这种能力，那么现在就开始提高，只要你下定决心去做，只要你觉得自己适合做销售这个行业。
