从买方到卖方

 

性质怎么不同?

在博伟,我们营销好莱坞电影。片子强,戏院会求我们。有大笔广告预算,媒体会求我们。我们是买家,有很多谈判筹码。

在MTV,我们卖广告。我们求别人。

我当然知道这两份工作的基本差别,但仍自信满满地接下新职。

上任后,我才发现“增加利润”并非那么容易。方法很简单,开源节流而已。但实行起来,四处碰壁。

“开源”就是要多卖广告。境内广告主买广告时以收视率为标准,MTV是专业的音乐频道,虽有忠实的年轻观众,但收视率比不上一般综艺台或新闻台。收视率不好,广告就难卖。

“开源”困难,“节流”就重要。公司有五十人,每月的固定成本是沉重的负担。“裁员”这敏感的字眼,像农药或味精,看不到,但一直在那里,洗也洗不干净,直到某一天爆发出来。

上任半年后,它爆发了。

在远东饭店,老板说:“Tom,我们需要你留下来,但公司必须裁掉一些人。”老板打开桌上的数据夹,拿出一张纸:“这是我们建议的做法。”

听到自己没有被裁,我的紧张消退了,但立刻涌上的是沮丧。

他打开的,不只是数据夹,也是一罐小虫。建议做法包括裁员名单,我看着那张表,上面一个一个的名字,像虫一样,从我的眼睛,爬进我体内,接下来几天几夜,不停啃噬我的内脏。

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