牌化、渠道品牌化，是最重要的壁垒；
不运营过程中发挥原有设计优势，并不断提升该项优势。
有一些企业通过不可替代的能力构筑商业模式壁垒，如专利技术。但更多企业通过商业领先构筑壁垒，建立综合优势的商业模式就是其中之一。
缺乏内销经验，就更应将运营风险降至最低
对于外贸企业的内销而言，将风险降到最低是最为理想的。而对风险评估不足，是外贸企业做内销经常犯的错，经验不足又想当然，就是导致风险评估不足罪魁祸首。
降低风险不是说不冒风险，卓越的商业模式都蕴藏着各种风险，跨越这些风险所获得的回报也是惊人的。最重要的是要认识风险，并找到控制风险的手段。
尚需实践验证的内销商业模式，应留下修正空间
卓越的商业模式不是非此即彼的，在整体模式确定情况下，应有修正的空间。因为，卓越的商业模式不仅是规划出来的，更多是在实践中不断修正达成的。
当外贸企业尝试内销，其将案头上的商业模式生搬硬套，很难适应真实的市场环境，只有在实践中不断的尝试、不断的修正、甚至是不断试错才会变得日益完美。
构筑卓越内销商业模式的5个手段
每个意识到商业模式重要性的外贸企业，他们都期待能够找到卓越的内销商业模式。是否能够找到卓越的商业模式，我们可以遵循上述卓越商业模式的6个标准入手，找到一些共性的方法。
首先，是如何进行精准的定位，并在定位中找到你能提供价值的差异化细分市场，我们可以从以下5个方向出发：
对市场进行差异化分析，从中找到尚未得到满足的差异化需求；
判断你是否能够为差异化市场提供他们所需要的价值；
在差异化的市场内，对你的业务做独特的市场定位；
对标杆竞品做对比，挖掘你提供价的值与竞争者的差异；
为此设计客户所需要的产品或服务，承载你欲向客户提供的价值。
我会给外贸企业决策者一个中肯的建议，做市场定位的时候，应重点研究终端客户的需求和主要标杆竞品。研究终端客户需求，会发现差异化的细分市场；研究主要标杆竞品，可快速熟悉行业，更能避开标杆竞品的锋芒。
第二，确立目标市场，找到具有良好发展趋势和较大空间的市场，我们应该关注四个问题：
???1、找到拥有足够的规模市场；
??2、找到满足这个市场客户需求的办法；
??3、这个市场是否具备快速成长的可能；
??4、找到持续增长的办法。
确定目标市场，我们往往会忽略什么呢？一般都会考虑到市场空间规模，却忽视市场为成长性，进入缺乏成长性的市场最终将会后劲不足。更容易忽视的是，这个市场是否是企业有能力进入的，并确保自己能够在该市场在未来持续高成长。
所以，确定目标市场，我们务必要保持战略性的眼光，更多看未来，而不是追求短时销量呼呼上升的快感。
第三，找到盈利方式的组合，商业模式根本目的就是如何从客户身上最快最多地赚钱，我们可以从4个方面入手：
?1、找到快速获取客户的方法；
?2、为产品及服务做合理的定价，即可快速发展客户，又能实现利润最大化；
找到促使客户持续购买的办法；
做好你的产品或者服务的盈利结构。
外贸业务的盈利方式仅停留在产品交易环节，所以盈利能力有限。丰富的盈利组合，被海外客户攫取，这就是为什么我们为生产一双鞋可能赚不到1美元，而海外客户利润能超过10美元。
内销市场则不然，没有了海外客户 吸血鬼 一样，不断榨干你的盈利组合空间，内销就拥有了丰富的组合空间。盈利方式组合包含两个方面的含义：盈利结构组合和盈利手段组合。
2006年，我和我的团队帮助一家地板企业发现了他们新的盈利结构，这个发现对我们的咨询服务任务达成，起来关键性的作用。
从2002年该企业刚刚由外贸业务向内销延伸的时候，就一直为这
牌化、渠道品牌化，是最重要的壁垒；
不运营过程中发挥原有设计优势，并不断提升该项优势。
有一些企业通过不可替代的能力构筑商业模式壁垒，如专利技术。但更多企业通过商业领先构筑壁垒，建立综合优势的商业模式就是其中之一。
缺乏内销经验，就更应将运营风险降至最低
对于外贸企业的内销而言，将风险降到最低是最为理想的。而对风险评估不足，是外贸企业做内销经常犯的错，经验不足又想当然，就是导致风险评估不足罪魁祸首。
降低风险不是说不冒风险，卓越的商业模式都蕴藏着各种风险，跨越这些风险所获得的回报也是惊人的。最重要的是要认识风险，并找到控制风险的手段。
尚需实践验证的内销商业模式，应留下修正空间
卓越的商业模式不是非此即彼的，在整体模式确定情况下，应有修正的空间。因为，卓越的商业模式不仅是规划出来的，更多是在实践中不断修正达成的。
当外贸企业尝试内销，其将案头上的商业模式生搬硬套，很难适应真实的市场环境，只有在实践中不断的尝试、不断的修正、甚至是不断试错才会变得日益完美。
构筑卓越内销商业模式的5个手段
每个意识到商业模式重要性的外贸企业，他们都期待能够找到卓越的内销商业模式。是否能够找到卓越的商业模式，我们可以遵循上述卓越商业模式的6个标准入手，找到一些共性的方法。
首先，是如何进行精准的定位，并在定位中找到你能提供价值的差异化细分市场，我们可以从以下5个方向出发：
对市场进行差异化分析，从中找到尚未得到满足的差异化需求；
判断你是否能够为差异化市场提供他们所需要的价值；
在差异化的市场内，对你的业务做独特的市场定位；
对标杆竞品做对比，挖掘你提供价的值与竞争者的差异；
为此设计客户所需要的产品或服务，承载你欲向客户提供的价值。
我会给外贸企业决策者一个中肯的建议，做市场定位的时候，应重点研究终端客户的需求和主要标杆竞品。研究终端客户需求，会发现差异化的细分市场；研究主要标杆竞品，可快速熟悉行业，更能避开标杆竞品的锋芒。
第二，确立目标市场，找到具有良好发展趋势和较大空间的市场，我们应该关注四个问题：
1、找到拥有足够的规模市场；
2、找到满足这个市场客户需求的办法；
3、这个市场是否具备快速成长的可能；
4、找到持续增长的办法。
确定目标市场，我们往往会忽略什么呢？一般都会考虑到市场空间规模，却忽视市场为成长性，进入缺乏成长性的市场最终将会后劲不足。更容易忽视的是，这个市场是否是企业有能力进入的，并确保自己能够在该市场在未来持续高成长。
所以，确定目标市场，我们务必要保持战略性的眼光，更多看未来，而不是追求短时销量呼呼上升的快感。
第三，找到盈利方式的组合，商业模式根本目的就是如何从客户身上最快最多地赚钱，我们可以从4个方面入手：
1、找到快速获取客户的方法；
2、为产品及服务做合理的定价，即可快速发展客户，又能实现利润最大化；
找到促使客户持续购买的办法；
做好你的产品或者服务的盈利结构。
外贸业务的盈利方式仅停留在产品交易环节，所以盈利能力有限。丰富的盈利组合，被海外客户攫取，这就是为什么我们为生产一双鞋可能赚不到1美元，而海外客户利润能超过10美元。
内销市场则不然，没有了海外客户 吸血鬼 一样，不断榨干你的盈利组合空间，内销就拥有了丰富的组合空间。盈利方式组合包含两个方面的含义：盈利结构组合和盈利手段组合。
2006年，我和我的团队帮助一家地板企业发现了他们新的盈利结构，这个发现对我们的咨询服务任务达成，起来关键性的作用。
从2002年该企业刚刚由外贸业务向内销延伸的时候，就一直为这
构筑内销卓越的商业模式(5)
内销其实并不难
喻祥
