第四部分把倒下的企业扶起来(7)

文章发表之后,在社会上引起了巨大反响。而这样的断言,对于刚刚跌入人生低谷的史玉柱来说,不啻是黑夜中的一道闪电,照亮了他的视野。这种客观、公正、科学的揭示,更给身处口诛笔伐、幸灾乐祸的舆论重围之中的史玉柱以莫大的精神鼓舞,为他重新站起来提供了最重要的精神动力。于是,史玉柱通过《销售与市场》的编辑王荣耀找到了何学林讨教,时任某财团资本运作总经理的何学林向史玉柱抛出了复活巨人、东山再起的解决方案:“反弹琵琶——零收购巨人集团的收购战略”、“将错就错——进军保健品的产业发展战略”、“捏紧拳头——集中优势兵力打歼灭战,一次只做一个产品的产品战略”、“踏准节拍——形成良性循环,根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新产品的良性运营战略”等等。

日后,我们看到的史玉柱在保健品上大展拳脚,集中优势兵力打歼灭战,先做脑白金,脑白金做起来了,成为赚钱机器,再做第二个产品,叫黄金搭档,然后再做网络,如此良性循环,可谓一日千里。

如今回过头来,当我们再读当年何学林的策划文章

《巨人,怎样站起来》时,史玉柱东山再起时的营销手法与这篇文章中所提到的策略惊人的相似,不管是巧合也好,相似也罢,由于时间上的先后顺序,让我们不得不感慨,何学林在营销策划方面的功底之深厚。至于后来有些人提出的质疑,比如何学林是怎么跟史玉柱谈的,史玉柱付费了没有,我们认为,这些都不是我们所讨论问题的重点,我们的重点是,何学林在策划方面确实有过人的天赋和高瞻远瞩的眼光。

针对这种酸溜溜的文人相轻的质疑之声,何学林曾在他出版的《战略决定成败》一书的封底设擂台:在“巨人”怎样重新站起来和中国第一代民营企业为什么整体衰落问题上,谁更早或在同一时间提出过比何学林更深刻、更有见地、更加有效的对策和建议?欢迎包括中外咨询专家、世界500强企业领导人、诺贝尔奖获得者、社会名流贤达在内的各界人士前来应战,该书影响很大,但迄今无一人前来应战。

“巨人”倒下是一个公众事件,轰动海内外,谁都可以为其重新站起来出谋划策,信息是对称的,机会是平等的,但是何学林这样做了,而别人没有,他是中国营销策划界甚至在更广阔的社会范围内第一个也是唯一一个策划“巨人怎样站起来”的职业策划人。这就具有了可比性,这就说明了问题。那些拿今天的眼光挑剔10年前的何学林所做的策划的人,是不近情理的,我们应该尊重历史,要历史地看待这一问题,至于今天,何学林本人的水平也早已不可同日而语了。

珠海城市整体大策划

珠海是中国最早一批的经济特区之一,地理位置优越,拥有国际一流的完善基础设施,是举世公认的环境优美的城市。然而,珠海一直人气不足,不仅经济淡薄,其旅游主业也一直少有人问津。何学林是第一个对城市主题定位和整体大策划进行系统策划研究的人,在对珠海城市策划中,他形成了自己系统的对于城市策划的理论体系。这个理论体系,大致包含有四个步骤:

首先,每个城市要找到一个主题,找到一个定位,这个定位需要是独一无二的,而且最能够发挥该城市本身的资源优势。拿珠海来说,珠海的优美环境和完善的基础设施无疑是珠海的一大资源优势,“旅游休闲度假”的定位可以最大程度彰显珠海的资源优势,有它合理的一面,但这样的概念太过宽泛。珠海被认为是世界上最浪漫的城市之一,而人生中最浪漫的事情莫过于结婚和恋爱。

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