接下来,何学林还创意了“首富的遗憾”这样有着强大杀伤力的一系列软文……经过这样的重新定位和策划,犹如“克咳”一样,在这一细分的空白市场稍作耕耘就可以轻松做到年销售20亿(“克咳”的年销售额就超过20亿)。
给一家原来代工的美体内衣厂家,何学林创意了“好迷人太太”这样的品牌和“太太迷人,男人恋家”这样的整体大策划……
给一种原来叫新威迅驰的快速记忆和智能开发的学生教育产品,何学林创意出了“学而通”,“一学就通,一通百通”,“有了学而通,各门功课路路通”,“聪明孩子,亮丽母亲”,将学生教育产品卖进了美容院……
这样的创意、这样的案例太多太多了。
杀鸡也用宰牛刀,何学林的大创意、大策划案例一二对何学林来说,做上述这些企业的策划,犹如“牛刀宰小鸡”,根本不在话下,因为他手中掌握的是牛刀,是宰牛的本事,“牛都宰得,鸡还杀不得?”何学林说。用他自己无不张扬的话说,杀鸡焉用牛刀?如果非要杀鸡的话,我的牛刀用来宰小鸡——一般性的企业策划案例——自然也不在话下。
在此我们试举两例,看看何学林是怎样宰牛的。
策划“巨人,怎样站起来”
1997年,珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出,社会舆论一片哗然,所有的声音都在揭史玉柱的伤疤,没有人相信他还能东山再起。
在这样的舆论环境和社会氛围里,史玉柱四处奔走求教东山再起之策:进京与柳传志、段永基对话,但没有找到答案;赴济南,向吴炳新求教,吴炳新话音刚落,三株大厦倾塌,全军覆没。
面对这样的结果,史玉柱深感失望。然而,就在此时,贵人终于出现——曾获“中国十大营销策划专家”头衔、并曾立下誓言“愿将中国倒下的企业一个一个地扶起来”的大策划家何学林,在1997年7月的《销售与市场》上撰文发表了《巨人,怎样站起来》,揭示了中国第一代民营企业整体衰落的共同根源,并为巨人重新站起来指点迷津,出谋划策。
何学林分析了巨人的陨落是在特定历史时期特有经济规律下,中国企业所犯的战略性错误的恶果,这种错误不是一个人犯的,是一代人的,所以史玉柱的倒下不仅仅是一个个案。“在经济行为中的不成熟性,使之未能深刻把握经济规律——特别是中国经济运行的周期性规律,从而在经济高潮之时容易被胜利冲昏头脑,不能及时控制投资风险,不能对经济低潮进行未雨绸缪式的防范,以致低潮一旦来临,失却相应的抵御能力而陷入困境。这是巨人陷入困境的根本原因。”而这也是“中国民营企业中存在的普遍现象,并不是巨人集团特有的。”至于为什么“巨人”跌得比一般的企业更快更惨,“这是一个跳得越高跌得越惨的常识问题……知名度很高的企业往往是因为其发展速度快于其他企业而出名的,那么,反过来说也就是它们失控的可能性和程度也要比别人大……名人在出名时,社会舆论环境和经济环境等等往往对其当时发展极为有利,因此,他们比别人容易被胜利冲昏头脑,容易获得扩张所需的各种资源,结果是扩张的程度也更高,跌得也更惨。”
基于这样的认识,何学林断言:“如果史玉柱能够认清中国这一特定历史时期的经济规律,调整企业发展战略,必将东山再起,而且前途不可限量,在时间上也不会为时过晚。”