13 见识强势

心温暖了,阳光也显得灿烂了。上午十点,朗菲跟着华年一起来到在丰联广场办公的周小姐。周小姐听完华年极富激情、充满哲理和条例清晰的方案之后,从眼神中就能看出她有多动心。但华年一谈到让她签单的时候,她睁大了双眼,似乎并没有想到要进行这一步骤,她说:“我再比较比较吧,不过目前你现在的方案最让我动心。”

一般朗菲听到这样的话也就偃旗息鼓了。然而华年却不是那么做,他笑笑说,“比较?你还比较什么?比较产品?我现在把国内排名前五位的公司的相关产品都带过来了,你看看理赔条件,是不是我们公司的最宽松?”

华年说着从包里拿出另外几个公司的保险条款,用手指着MARK笔勾画出来的地方。他又说:“比较价格吗?你再看看这些产品的价格?我们公司的是不是最优惠?”他又指着价格问周小姐。

最后,他还说:“比较服务吗?你看看其他保险公司有我这么专业的寿险规划师吗?”说完他挺着胸膛看着周小姐,周小姐哪里见过这种架势,说:“我还真是觉得你们公司无论从人到产品都非常不错,所以才要考虑考虑。”

“我知道你要考虑。所以我已经给你留出了十天的考虑时间。”华年说着拿出了投保单,说:“我见过太多像你这样谨慎的客户了,但是他们一般也都同意先把投保书签了,保险合同送到的那时候再仔细研究合同,十天的犹豫期不收取任何的费用又不耽误时间,大家何乐而不为。”

“我考虑好了再签不也一样?”周小姐还在抗拒着。

“你知道我为什么一定要你马上签吗?因为我不想因为你无谓的考虑而错失良机。我有个朋友就是因为我这样的错误而无法兑现对家人爱的承诺。”华年动情地说,“去年,我一个朋友也说自己要考虑考虑,后来他说我考虑好了,等我从海南出差回来就找你签,结果第二天去海南的飞机失事了。他丢下了他的妻子和不到一岁的孩子。”

华年低沉的声音让周小姐非常不好受,他马上轻轻地说:“当然,我不是说你会怎么样?可是,如今的社会风险无处不在,谁能知道自己能穿上明天早上的拖鞋呢?”

说着,他把笔递到周小姐的手里,指着投保书的那些条款,说:“你把这些信息先填上,后面健康栏我等会儿和你一起填。”

朗菲在旁边都看傻了,周小姐根本就还没完全同意要填投保书,但是却不由自主地询问该怎么填,最后在华年的指导下完成了整个投保书的填写,最后走的时候还高高兴兴地和华年说再见。

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