心温暖了，阳光也显得灿烂了。上午十点，朗菲跟着华年一起来到在丰联广场办公的周小姐。周小姐听完华年极富激情、充满哲理和条例清晰的方案之后，从眼神中就能看出她有多动心。但华年一谈到让她签单的时候，她睁大了双眼，似乎并没有想到要进行这一步骤，她说：“我再比较比较吧，不过目前你现在的方案最让我动心。”
一般朗菲听到这样的话也就偃旗息鼓了。然而华年却不是那么做，他笑笑说，“比较？你还比较什么？比较产品？我现在把国内排名前五位的公司的相关产品都带过来了，你看看理赔条件，是不是我们公司的最宽松？”
华年说着从包里拿出另外几个公司的保险条款，用手指着MARK笔勾画出来的地方。他又说：“比较价格吗？你再看看这些产品的价格？我们公司的是不是最优惠？”他又指着价格问周小姐。
最后，他还说：“比较服务吗？你看看其他保险公司有我这么专业的寿险规划师吗？”说完他挺着胸膛看着周小姐，周小姐哪里见过这种架势，说：“我还真是觉得你们公司无论从人到产品都非常不错，所以才要考虑考虑。”
“我知道你要考虑。所以我已经给你留出了十天的考虑时间。”华年说着拿出了投保单，说：“我见过太多像你这样谨慎的客户了，但是他们一般也都同意先把投保书签了，保险合同送到的那时候再仔细研究合同，十天的犹豫期不收取任何的费用又不耽误时间，大家何乐而不为。”
“我考虑好了再签不也一样？”周小姐还在抗拒着。
“你知道我为什么一定要你马上签吗？因为我不想因为你无谓的考虑而错失良机。我有个朋友就是因为我这样的错误而无法兑现对家人爱的承诺。”华年动情地说，“去年，我一个朋友也说自己要考虑考虑，后来他说我考虑好了，等我从海南出差回来就找你签，结果第二天去海南的飞机失事了。他丢下了他的妻子和不到一岁的孩子。”
华年低沉的声音让周小姐非常不好受，他马上轻轻地说：“当然，我不是说你会怎么样？可是，如今的社会风险无处不在，谁能知道自己能穿上明天早上的拖鞋呢？”
说着，他把笔递到周小姐的手里，指着投保书的那些条款，说：“你把这些信息先填上，后面健康栏我等会儿和你一起填。”
朗菲在旁边都看傻了，周小姐根本就还没完全同意要填投保书，但是却不由自主地询问该怎么填，最后在华年的指导下完成了整个投保书的填写，最后走的时候还高高兴兴地和华年说再见。
