这时候，朗菲的手机响了，一看那显示，朗菲的脸在刹那间拉了下来，不过，在接电话的瞬间又露出了灿烂的笑容。章基在一旁看着，露出了赞许的笑容。
“Jack，你好。”朗菲牢牢地记住了，如果你在打电话的时候，露出最美丽的微笑时候，对方尽管看不见你，也能感受到你的美丽。不管你的嗓音天生是好听还是不好听，对方都能感受到一种甜美。
“菲儿，我公司里临时有点事情，我来不了了。”电话那头的Jack似乎很不好意思。
“是吧，谢谢你及时通知了我。实际上，我认为我们的见面也很重要哟，你看明天还是后天这个时候你比较有空呢？”
“菲儿，这两天我都比较忙。”Jack开始支吾了。
“Jack，我知道你这个财务总监是很忙的。你看这样行不行，周五的时候我再打个电话给你，和你再另外约一个时间。”朗菲给了Jack一个台阶，同时也给了自己一个机会。
说完电话，朗菲无奈地看了看章基。
“没关系，这种事情以后会经常遇见。这人还算比较好，有些人会给你发个短信，然后把手机关机了。”章基安慰着。
“唉，这下我可有轻闲了。”朗菲自言自语道。
“你打算干什么？Role Play？”章基问道。Role Play是他们公司的一个特色，因为一个成功的销售的话语是有一个套路的。而这个套路如果不熟悉掌握的话，在客户面前会显得很不专业。为了能够熟练一点，他们经常互相之间会进行Role Play。这就像少林寺的和尚为了练功夫，师兄弟之间会互相拆招一样。
而朗菲却最不喜欢Role Play，她认为如果遇见每一个客户都把这一套用出去，一点都不符合公司产品量身定做的特点。而且，她自己特别讨厌喋喋不休的销售话束。那是一种很功利地卖东西，而不是真正地为对方考虑合适的保险产品。
于是，她总是对章基说，我这个人在Role Play的时候总是进入不了角色，但是临时发挥会特别好的，因为我是属于人来疯类型。
章基也跟着她一起去见过客户，知道她这个新人在准客户面前谈的东西还是比较到位的，同时也知道她并不很喜欢这种方式，所以也没强求，于是提醒她，“那赶紧打电话，约下一个呀，好填补这个空档。”
“约了也见不着呀。现在都已经九点半了。”朗菲开始找借口了。
“那你不能浪费这段时间。你想一下，如果你自己开了个餐馆，没有客人来吃饭你怎么办？是不是会去发传单之类的事情，是不是千方百计地去想办法拉来客人。这个也有着异曲同工，你要想办法约见到人。如果，电话来不及了，你想一想周围还有没有人，你现在打电话就可以见到的人。”章基开始苦口婆心了。“另外，就算见不面，打个电话联络感情也不错。人脉可是靠不断地联系积累起来的。”
