第二节 组织货源有讲究(8)

七、具有民族特色的工艺品

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民族特色工艺品也是网店卖家组织货源的一个良好选择。民族特色工艺品与其他工业化产品相比,有着自己独特的优势,比如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等,这些特性与优势使其在一些大众商品显得尤其突出。

而且,民族特色工艺品也有很大的市场需求,不少人对这种产品都有着潜在的购买欲望。

第一,收藏之用。人们在外出旅游时,除了会在景点拍照留念之外,通常一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠品。

第二,居家装饰之用。现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品,而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品,如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯,或张贴具有民族风情的装饰画,已经成为家居装饰的新时尚。

第三,作为贴身饰品。那些民族特色饰品如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、手饰、脚饰、头饰等,如今也成为了人们的最爱。

如果网络卖家对这类产品感兴趣,可以去浏览一下民饰阁(www.msg56.com),这是国内大型的特色民族时尚饰品、工艺品批发网站,优势产品主要有手链手镯、耳环项链、布包皮包、提件挂件、扎染蜡染、东巴手工、服饰头饰等,或许那里会带给你意外的惊喜。

八、轻轻松松做网络代理

如果卖家不愿投入过多的精力,或者不想承担风险,并且想练练手、积累积累经验的话,那么就可以选择做其他店铺的网上代理。

做其他店铺的网上代理,卖家的进货渠道也就等于是建立在别人现成的渠道之上,这样最大的优势在于省去了选货、进货、发货等繁琐的环节。除了在最初上传商品时麻烦一下,也就是要将代理的商品全部移植到你的店铺中,剩下的工作就是与买家和代理店铺做好及时沟通。同时,还可同时代理多家店铺的商品。不过有一点是确定无疑的,那就是采取这种网络代理的方式,自己的利润空间将会被大大压缩。

1.网络代理适合什么人

(1)兼职开店的上班族

对于那些空闲时间较多的上班族,由于大部分时间要待在办公室,无法抽出时间去专职做网店,也没有时间及时发货,因此可以选择网络代理的方式来开店。

(2)偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方,那些地区的网络销售、物流运输是个大问题,而通过网络代理则可以顺利解决这一问题。

(3)小本经营不打算购买开店系列设备(相机、摄影棚、摄影灯等)的卖家。

2. 网络代理的注意事项

(1)即使是做代理,但是也不要让顾客知道你是代销商,要自信而坦然地面对顾客。

(2)销售过程中,要时刻保持与上家的沟通,先询问是否有货,做到心里有数再销售,以免影响信誉。

(3)在商品图片上加上自己的店标,不要用自己的店铺图片给上家做广告,在商品说明中使用自己的口吻,时刻注意树立自己的店铺形象,要让顾客记住你。

(4)在顾客询问商品发出状况时,不要询问上家,这个是你自己的工作任务,因为上家发货后会填写支付宝信息,也会给你快递公司的查单地址,自己去查比询问要快得多。

(5)注意所在城市填写,如果只做一个商家的代理商,索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。

(6)与上家交易不要用开店的那个账号,因为如果用同一个账号买和卖,买家会从购买记录里面直接找到上家,会造成顾客群的流失以及顾客的不信任。要解决这一问题,可以另外注册一个专门用来跟上家交易的账号。

付出与产出永远是成正比的,对于那些立志在网上开店的卖家,开始可以将网络代理作为一个熟悉与过度的阶段,但在上路后,就尽量不要再采取这种形式了。

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