六、清仓处理商品
清仓处理产品，也是厂家或商家急于出手的商品，在价格上也很有吸引力。新手卖家如果能找到这种货源，以极低的价格拿下，然后放到网上出售的话，通常可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
林小姐在北京经营着一家实体店，主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错，可是一到换季的时候，为了保证资金流通，就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖，有时明明进价很高的服装，但由于过季，也只能赔本出手。
为此，林小姐非常苦恼，后来她想出了一个好办法，那就是开一家网店，通过网络面向全国销售。由于我国地域广阔，气候条件相差很多，当北方寒风凛冽的时候，南方有些地区却是风和日丽，所以在网上销售服装，永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后，她决定在网上也要以批发为主，零售为辅；然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块，全年都有齐全的商品。
这样一来，不论客户是在黑龙江还是在海南，一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来，林小姐又做出了一个大胆的决定：当周围的实体店有超值甩货的时候，就大举买进，随后低价在网上销售。
后来的事实证明了林小姐当初决策的英明，因为当实体店大量处理积压货的时候，价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后，就从网上把这些服装卖到应季的地区去，这样一来二去，获得的利润非常可观。
而且由于网店的服装品种全，款式多，品质好，批发价还总是比其他网店便宜很多，因此，很快就吸引来大量稳定顾客群，生意越做越红火，有时候，网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
就这样，在别的经销商眼中已经过时、过季的积压服装，在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的卖家。
1．清仓商品的形式
（1）换季商品
由于很多商品都具有季节性、时令性，因此，每到换季时间，各商家都会各展身手，进行名目繁多、形式多样的优惠清仓活动。此时，你一定要擦亮眼睛，很多商家所谓清仓价格往往并非真正的价格，往往还有回旋的余地。
在选购换季商品时，对于那些特殊的商品要注意有效期或保质期是否有问题，同时要仔细检查商品是否有质量问题。
（2）节后清仓品
在我国，有着五花八门的节日，如春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等，伴随着节日的往往是一个个销售与购物的高峰。
而商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，准备在节假日大专特赚。但是到了节后，手头上可能还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。
这些传统店铺的节后清货商品，可以说是网店的一个重要货源，但在选择时一定要注意商品是否还有生命力，因为那些应节的商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日一过，就很少有人再去购买了，比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼等。因此，对这类商品就不要购进了。
另外，还有一部分应节商品则可以等待下一年的同一时段再行销售，比如圣诞节的圣诞树等。这类商品如果当季销售不掉，为了避免资金占用及库存成本，他们一般是会处理掉的。相对而言，网店的固定成本非常低廉，可以趁机购入，做一些实体店不敢尝试的压货生意。
（4）拆迁、转让清仓品
拆迁、转让清仓品对于网络卖家来说也是一个很好的货源渠道，但是在具体操作时要注意看里面是否有陷阱，通常，应注意以下几个方面。
首先，要弄清楚商家所谓的拆迁、转让消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上也就没有竞争优势了。在现实中，我们经常可以看到一些不良商家甚至将“拆迁挥泪大甩卖”之类的招牌长期悬挂在店门口，对这些商家一定要警惕。
其次，要细心谨慎地挑选，不能因为是处理或而放松警惕，以免购进一些残次品而后悔莫及。
最后，由于拆迁、转让清仓都是一些偶然事件，可遇不可求，因此，网络卖家不可将这种形式作为自己的主要进货渠道。
2. 选择清仓商品的注意事项
在选择清仓商品时，除了注意价格是否真正低廉之外。还应注意做好商品筛选，对一些特殊的商品最好不要大量购进。比如数码产品之类的高科技产品，由于更新淘汰较快，再加上需要占用大量资金，因此不要大量购进；对于食品之类的保质期较短的商品也不要由于价格便宜而大量吃进；另外，对于一些常见的日用品，由于传统销售渠道众多，网上销售的优势并不明显，也不要大量进货。
