我们说具体问题要具体分析，但我们也要知道，相似的事物就必然会有一些相同的特征，如果整个类型的事物都是某种状态的时候，那么这个类型中的某个具体事物就必然也处于同样的状态。明白这一点，可以让我们在必要的情况下及时作出正确的判断。
看过柯南道尔的侦探小说《血字的研究》的人一定还对福尔摩斯在毫无交流的情况下断定华生是从阿富汗来一事印象深刻。当时两人初次见面，彼此之间并无交流，但福尔摩斯一眼就断定了华生的身份和经历。我们不妨来看一下福尔摩斯的思维过程。
在福尔摩斯看来，华生具有医务工作者的风度，但却是一副军人气概。那么，显见他是个军医，因为这是军医所具有的气质。
此外，他看到华生面色黝黑而手腕皮肤黑白分明，断定他原本是个皮肤白皙的人，只是最近经常暴晒，而当时英国的阳光不足以把他晒成这样，所以，福尔摩斯就断定华生刚从热带回来，而这也正是所有的在热带待过的人的共同特征，当然，原本就肤色黝黑的人除外。福尔摩斯看到他面容憔悴，就断定他久病初愈而又历尽了艰苦。除此之外，华生左臂受过伤，现在动作起来还有些僵硬不便。一个英国的军医在热带，受过苦，受过伤，在当时的情况下，自然就只能是在阿富汗待过了。
仔细思考一下，福尔摩斯的这个思维的过程其实就是对演绎思维法的巧妙运用。很显然，在福尔摩斯的心里，对各地的气候、各种人的特征的大致情况有一个了解，当他看到这样一个人的时候就会自然而然用这样的标准去判断对方的情况。
正所谓没吃过猪肉总见过猪跑，掌握演绎思维法，有助于我们更快地认识事物。5?典型思维法--要抓就抓典型
在生活中，真理往往掌握在少数人的手里，财富往往存在于少数人的手里，技术也往往掌握在少数人的手里。事实就是如此。我们在做事的时候，只要掌握了关键的典型的部分，我们也就掌握了最大的财富、真理和力量。这就是典型思维。人的精力是有限的，我们要把大部分精力用于重要的典型的事情，而不要浪费在不必要的细枝末节上。
典型思维法给我们的启示
启示1：80%的利润来自20%的客户
19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多在研究后发现在任何一组东西中，最重要的往往只有大约20％，剩下的80％是次要的。这说明，不平衡是一种常见的社会状态：比如，商家80％的销售额可能来自20％的商品；市场上80%的产品可能是由20%的企业生产的：企业的80％的利润往往是由20％的客户创造的；销售部门的业绩的80％往往是由20％的推销员带回的等。
